环球快资讯：BOSS直聘靠什么扛起未来？

何以拥有新增长点？

(相关资料图)

文/每日财报 吕明侠

今年的就业形势依然严峻。数据显示，我国今年应届毕业生人数创历史新高达到1076万人，大批职场新人需要就业，但“萝卜多坑少”。据《就业市场景气报告》显示，今年一季度的求职人数同比去年底增加了 34.64%，但招聘需求却只增加了5%。

在一众招聘软件中，BOSS直聘（BZ.US）凭借“找工作，和老板谈”这句广告语，在竞争激烈、日益同质化的招聘市场中，颇为卓尔不群。

但近期，有微博网友问出了大家埋在心里许久又没有解答的疑惑：“我一直有一个疑问，Boss直聘的广告语不是‘找工作，我要和老板谈’吗？怎么还是跟人力谈，涉嫌广告欺诈了吧，做不到就不要打这个广告词啊。”

如此疑问，还真收到了BOSS直聘客服的回复：“尊敬的用户您好，平台对Boss的定义是，在企业中所有有资格招人、用人、决定一个人薪资，及工作内容的人，HR也是Boss中的一员哦～”

客观评价来说，人力资源部门的地位从来没有这么被重视过。BOSS直聘，重新定义了BOSS，也重新定义了HR。这种“擦边球”式回复的一家公司，今年在就业形势继续严峻的情况下，表现到底如何呢？

豪掷巨资的营销

2018年的世界杯，留给中国球迷深深印象的不只是德国队爆冷出局，法国队勇夺冠军，还有“找工作，上BOSS直聘”的洗脑式广告。2018年夏天的世界杯，也让BOSS直聘一战成名。

2021年6月11日，BOSS直聘在美国纳斯达克挂牌上市，发行价19美元，开盘价33.5美元，市值134亿美元（约合857亿元人民币），是国内继前程无忧、智联招聘、猎聘之后的国内第四家上市的互联网在线招聘平台。

在此之后，BOSS直聘一路狂奔。今年一季报显示，BOSS直聘平均月活跃用户为2520万，上年同期平均月活跃用户为2490万。截至2022年3月31日，一年内BOSS直聘企业付费用户同比增长41.4％至410万，12个月内为290万。

事实上，BOSS直聘能取得如此亮眼的业绩，主要就归功于两点，一是差异化的打法，即求职者可以和老板直接谈，二是豪掷巨资的营销。

2019年-2021年，BOSS直聘营销费用投入分别为9.17亿元、13.48亿元和19.42亿元，占比各期公司总收入的91.8%、69.3%和45.60%。

今年一季度，BOSS直聘的总运营成本和支出为人民币11.46亿元，其中销售及市场推广开支为5.22亿元，较2021年同期的6.18亿元减少15.5%。第一季度的研发支出为2.91亿元，较去年同期的1.638亿元增长77.5%，这主要是由于研发人员人数增加和基于股份的薪酬支出增加所致。

从其一季度持续加大研发投入这一动作不难看出，BOSS直聘或也想要解决平台现有问题。

营收结构单一

《每日财报》关注到，BOSS直聘的营收主要来自于面向企业客户的在线招聘服务收入。财报显示，BOSS直聘在线招聘服务收入占比约为99%，而以向求职者提供增值服务为主的其他收入的占比则微乎其微。

（图源：东方财富网）

Boss直聘对在线招聘服务过于依赖导致其营收比例严重失衡，从而使其抗风险能力减弱，对其应对市场竞争格外不利。

对比来看，同业竞争对手猎聘和前程无忧均提供较为成熟的猎头、RPO（批量招聘中低端岗位）、校招、培训等多元服务提升创收效率。而BOSS直聘则是“单条腿走路”，营收结构显得有些“营养不良”。

业绩方面，2019年至2021年，BOSS直聘分别实现营收9.99亿元、19.44亿元、42.59亿元；净利润分别亏损5.02亿元、9.42亿元、10.71亿元。由此来看，BOSS直聘在过去三年累计亏损高达25亿元。

2022年第一季度，公司实现营收11.38亿元，同比增长44.3%；净亏损为1220万元，相较上年同期亏损1.76亿元，同比收窄93%。经调整后，一季度其实现净利1.211亿元，去年同期为净亏损1.275亿元。由此，其今年的业绩恐怕又难为正数。

存在经营风险

在其他风险方面，作为国内头部的互联网招聘平台，BOSS直聘在给求职者提供招聘的信息的同时，也成了部分企业违规招聘的温床。

比如近日，#广州一公司招聘助理要陪客户睡觉#一事登上微博热搜，BOSS直聘再度引发网友质疑。针对此事，BOSS直聘对媒体回应称，已关注到相关情况，且表示平台于2天前就已接到相关投诉，并于2小时内对涉事公司及招聘账号封禁冻结。

几乎同一天，有大学生反映，在BOSS直聘上找工作时连续遭遇两次性骚扰。一次是线下面试，另一次是被对方暧昧言语挑逗。一时间，“情色招聘”事件陷入各执一词的罗生门，但无论是用户求职过程中遭遇骚扰还是公司信息被冒用，都一定程度上反映了BOSS直聘作为平台方的监管审核漏洞。

另外，随着各种大数据、算法推荐等技术发展也带来一系列信息安全监管问题。比如，用户隐私数据安全，个人简历数据泄露等等。

典型的例子，去年3·15晚会曾曝光智联招聘、猎聘网用户个人精准简历泄露，在网络黑市上倒卖；去年7月，BOSS直聘因监管问题暂停新用户注册，直到目前尚未重启新用户注册；去年11月，前程无忧延迟私有化交易，对外公告解释归因于监管政策变化影响。

在线招聘市场需要在合规的情况下，在营销拉新和“卖广告+服务”两种模式之外，相信BOSS直聘能够找到新的增长点。

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