全球快讯:国台连开13场经销商恳谈会，经销商：更加有信心做好市场

上半年，国台酒业密集推出了一系列撬动市场终端的营销“组合拳”，在市场上引起了强烈反响。为了巩固成果，进一步推动市场终端建设，6月中旬和7月初，国台酒业总经理张春新带队进行了两轮行程密集的市场走访。

截至7月13日第二轮调研结束，国台酒业领导班子先后到河南、山东、浙江、福建、广东、江西、湖北、陕西、贵州、四川等十多个省20多个城市，拜访了近200位经销商，开了十几场求教问计恳谈会。

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国台历来有举行经销商恳谈会的传统，而这两轮市场调研与经销商的座谈会更加坦诚。据一位参会的成都经销商透露，在座谈会上厂商之间的沟通非常高效，特别针对一些市场一线问题，能现场解决的就现场解决，需要提报方案则实行“24小时，48小时和72小时”反馈机制，力争在3天之内解决经销商提出的痛点和难点。

四川省金品源酒业（集团）有限公司总经理助理王海涛就结结实实体会了一把国台“24小时”反馈机制。他告诉糖酒快讯，为了解决公司在市场营销中存在的一些问题，他们公司和国台的市场团队从12日下午四点开始开会，除了少数几位参会人因为要参加晚上的接待离开，其余人一直在会议室里开会。国台的营销团队结合经销商的实际情况，现场讨论制定有实际执行力的方案，双方再围绕方案进行深化和完善。直到凌晨一点，双方共同拿出了一份可以呈报审批的方案。上午九点四十，总经理张春新审批了方案，拍板执行。

王海涛对国台这次现场办公感触非常深：“方案里有些是比较棘手的老大难问题，一个下午加晚上九个小时都解决了。”他还透露，在现场办公室之后，出于对国台的长期看好，金品源在原定的计划配额外，主动追加了配额。

有经销商告诉糖酒快讯，今年以来国台的市场运营策略转变很大，如果说国台在前几年高速发展期侧重“招商”，那么今年国台全面转向了“扶商”，人员到位，政策落地，营销可行。帮助优商更优、强商更强，支持潜力商家成长为优商、强商。

其实国台从去年就开始提扶商，给各个大区配置市场销售人员，先从组织结构上着手。今年则围绕“扶（服）商赋能”核心理念，推进一系列有针对、有效果的市场营销策略，切实地为经销商排忧赋能，促进厂商步调协同一致，共同做好市场。

从3月开始，国台先后启动了“春耕行动”和“夏育行动”。在经销商端和消费者端同时发力，通过耕耘宴席市场、大健康产品助销、专卖店支持、建设核心终端、开展线上线下陈列奖励等系列活动，活跃市场，提升国台的品牌号召力和消费者黏性。

截至7月初，春耕夏育行动的执行效果有目共睹：建设超过2万家核心终端店，发力宴席市场，在全国25个省、自治区直辖市共开展宴席活动804场，共计14865桌；帮助实现动销，持续培养消费者，在全国各地共展开8321场小型深度品鉴会，还进入1527家知名企业，加强核心消费圈层对国台品牌的感知和认可；在全国141个城市开展382场“众奖晚宴”，回馈订货经销商。同时，从5月开始，在全国范围内推行国台国标“开盖有奖”活动，让渠道动起来，让消费者喝起来。

不仅如此，6月底，国台又连续发了两个重磅文件，一份是暂停国台国标酒收款及供货，一份是针对经销商配额任务及相关奖励政策进行补充调整。

面对上半年的市场大环境，国台的应对策略是灵活多变且务实的，一方面用在终端消费真金白银地投入，营造国台的消费氛围，提高开瓶率。另一方面则灵活调整政策，给经销商松绑、减负。双管齐下，把扶商纾困落到了实际。

目前，酱香白酒正在从品类热转向品牌热，未来真正收割酱香白酒红利的将是目前屈指可数的几大酱酒品牌。国台作为少数几个百亿级品牌，也正在从酱香热的受益者向赋能者转变。在今年国台全面加强市场建设后，国台的品牌价值和影响力会进一步放大。

因此，有经销商分析，在酱酒品牌化的趋势下，国台的品牌优势就会凸显出来。在这轮市场调研中，国台展现出来的长期主义精神和战略定力，以及围绕市场解决发展问题的实事求是的作风，让很多参会的经销商持续看好国台。他表示：“作为经销商，这次的恳谈会，还有会上国台高效务实的行动，让我看到希望，也坚定了我继续跟随国台的信心。”

从重“招商”扩大市场，到重“扶商”做实市场，国台的市场策略转变，不仅让经销商真切感受国台的能力和诚意，也让行业看到了一个更加成熟和专业的国台。面对市场环境，面对经销商的各种诉求，国台不计较一时一地的得失，而是以全局眼光看待市场，制定行之有效的市场政策。以高效率的实际行动，扶助当下，赋能未来。

内容来源 | 糖酒快讯

作者：罗玉婷

标签： 市场调研 市场营销 反馈机制