风暴中心的上海，迎来了一个逆行车队

上海依旧处在风暴的中心。

这座跻身世界塔尖俱乐部的“中国经济第一城”，正在经历一场史无前例的严峻考验。

超过30万例的累计确诊、前所未有的物流困境、汹涌的舆论浪潮……都让全国人民为这座城市揪心。

庆幸的是，上海已经度过了最危险的时刻。时至今日，全国各地支援上海的人数已经超过5万，方舱总床位数超过27万，传播指数从2.27降到1.23……清零，曙光已现。

与此同时，我们看到了很多暖心的场景。无数医护人员挑灯夜战，有小区书记带着哭腔坚守一线，某电商企业甚至搞了一场“自杀式”物流，14批人轮流开车进上海，一批就地隔离后，下一批接着进，14天循环起来。

更有一些力量，在“为爱逆行”。例如，十多天前，广州本土制药企业向上海捐赠了一批防疫物资，这批物资已经由广东省红十字会运往上海。几乎同时，30名广州中医医护出发支援上海方舱，最年轻的仅21岁。

再如4月9日，一个满载物资的车队毅然从广州出发，踏上守沪征途。

据了解，这笔将近百万的支援物资来自健合集团。物资送到后，健合集团还联合上海市复旦大学附属儿科医院、上海市复旦大学附属中山医院、上海恩派公益基金会对物资进行分发，支援上海抗疫工作。

广州对上海的支援，足见城市之间的“兄弟义气”。大疫当前，这样的温暖令人动容。但作为一个财经博主，我们更好奇的是，这背后是一家什么样的企业？

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呵护每一个生命

在上海抗疫的关键时刻，漫天的“抢菜”“抢粮”呼号之下，很多人都忽视了一些特殊群体的需求——

尚在哺乳期的婴孩，买不到奶粉怎么办？

长期处在隔离区的医护人员和患者，如何提高免疫力？

疫情下的宠物，如何得到守护？

每一个问题背后，都是无数人的焦灼与等待。而在健合集团驰援上海的这个车队里，我看到了希望。

据了解，这批发往上海的物资包含健合集团旗下品牌合生元、Swisse斯维诗及Solid Gold素力高，分别针对母婴、成人、宠物营养健康需要提供相应物资。

其中，健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元，为保障沪区母婴家庭的营养与健康，迅速向上海市复旦大学附属儿科医院调配了528罐合生元沃蓝幼儿配方奶粉、480罐合生元沃蓝较大婴儿配方奶粉、1872盒合生元儿童益生菌，在保证市场供应的基础上，为隔离区的儿童送去特别的关爱，尽最大努力守护疫区母婴家庭的健康。

针对隔离区急需提高免疫力的医护人员和患者，健合集团旗下源自海外的自然健康营养品牌Swisse斯维诗共筹备了1500支Swisse斯维诗维生素C泡腾片、180罐Swisse斯维诗乳清蛋白粉（香草味）紧急奔赴上海，为白衣天使筑起一道坚固的免疫力堡垒。

在宠物的呵护上，健合集团旗下拥有近50年历史、深谙宠物营养之道，专注呵护宠物全方位健康的进口宠物营养品牌Solid Gold素力高，共调配了160包全新Solid Gold素力高中小型犬粮、660包全新Solid Gold素力高成长配方猫粮发往上海恩派公益基金会，作为宠物重要主粮补给，分配到各大社区。

这不是巧合，这份考虑周全的支援清单背后，是健合集团的全家庭产业链布局。翻阅最新的财报，在目前健合集团的业务生态里，有三大核心板块——

婴幼儿营养与护理用品业务（BNC），成人营养与护理用品业务（ANC），宠物营养与护理用品业务（PNC）。

正是这个全家庭营养健康完整覆盖的业务结构，让疫情下的每一个生命都能看到希望。

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生态的力量

快三年了，新冠疫情还在扑腾不休。

时至今日，全球新冠累计确诊人数已突破5亿，累计死亡人数超过610万。2020年，世界人口总数约72个亿。也就是说，在这个星球上，平均每14个人里边，就有1个感染新冠。

疫情的全球爆发与蔓延，让人们深刻意识到健康的重要性，健康意识被迅速放大的同时，健康需求也持续扩大。

与此同时，后疫情时代，消费者对营养保健品的关注度加速提升。

在这样的背景下，一些长期关注健康市场的企业开始行动起来，助力全民健康。我们观察到，以健合集团为例，它旗下的品牌Swisse斯维诗，自2017年10月开始，便与中国营养学会达成战略合作，加入“国家健康品牌计划”，持续开展了一系列健康营养科普教育活动，例如投入“全民营养周”科普行动、携手中国女医师协会科普健康新知、联合召开第二届美容营养高峰论坛等，持续向中国消费者传递健康快乐的生活理念。

再如合生元，则多年持续深入研究母婴健康，旗下合生元派星奶粉蕴含乳桥蛋白LPN，合生元通过5年的临床实验，证实了乳桥蛋白LPN可以刺激增加体内保护细胞比例，有效激发宝宝自身的保护力。

近些年，随着宠物经济的兴起，健合集团也陆续布局宠物营养品行业。并先后收购美国宠物营养品公司Solid Gold素力高和美国领先线上高端宠物补充品品牌Zesty Paws。

如此一来，一个覆盖全家庭的营养解决方案生态，就此诞生。对一个企业来说，构筑了生态，意味着不同业务板块之间能够组成一个有机互补的整体，从而产生新的生命力。

典型的就是苹果，通过iPhone、iPad、Mac、AirPods、App Store等，围绕用户的使用场景，构筑了一套近乎完美的软硬件生态。再如消费零售业的麦当劳、沃尔玛等，也是通过构筑供应链生态，实现了遍及世界的商业覆盖。

健合集团也一样，从家庭场景出发，构筑了一个覆盖婴孩、成人、宠物的全家庭生态。生态形成之后，收获显而易见。

在健合集团的2021全年财报里，各大板块都有着不错的表现——

婴幼儿营养与护理用品业务（BNC），在中国婴幼儿配方奶粉市场维持稳定地位，排名第六；

成人营养与护理用品业务（ANC），营收呈报实现8.8%增长；

宠物营养与护理用品业务（PNC），同类比较基准实现37.0%的大幅增长。

多点开花，每一个板块都有着自己的发力点，并且持续深耕。更关键的是，有了这个全家庭生态之后，健合的护城河变得更加宽广。

后疫情时代，无论是处于哪个年龄阶段的家庭成员，都有补充营养的需求，而能满足一家老小营养需求的品牌，必定会更加受到消费者的青睐。

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三个维度，看全家庭产业链

搭建一个自成体系的生态不容易，而如何运营生态，更是企业构筑核心竞争力的关键。

我们以产品、渠道和用户三个维度，深入解构一下健合的“全家庭产业链”。

第一，产品端。

从产品上看，无论是婴幼儿、成人还是宠物领域，健合都有自己的亮点。

例如，健合定位高端100%纯羊乳蛋白的合生元羊奶粉就成为BNC最具活力单品，一度实现67.2%强劲增长。除此之外，合生元星耀系列奶粉也迎来全面升级；健合还完成了首个针对中国宝宝的乳桥蛋白LPN临床研究，研究成果刊登在国际顶级SCI儿科杂志。

在成人营养领域，Swisse斯维诗持续领跑中国营养补充剂市场。第三方电商数据监测公司Earlydata数据也显示，截至2021年末，Swisse斯维诗继续在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂市场稳占榜首，市场份额为5.9%。它的钙片、男士维生素片、护肝片、胶原蛋白水光片、葡萄籽、乳清蛋白粉等6大单品在中国市场均销售过亿。

而在宠物领域，Solid Gold素力高、Zesty Paws都在发力，Zesty Paws还是美国排名第一的线上宠物营养补充剂。

每一个板块都有拳头产品，这在无形中构筑起了一个“产品力护城河”：只要看到健合的健康产品，都会和“高端营养”联系起来。就好像苹果公司哪一天去造汽车，造吸尘器，你也会下意识地想到高科技和高质量。

第二，渠道端。

要想深入了解一家公司的核心竞争力，我们不仅仅要看它的产品，更要思考：支撑其产品力持续进化的原因是什么？

着眼于此，我们可以发现，健合对渠道有着极其敏锐的市场开发和运营能力。

在全中国，健合的分销渠道数以万计，这是一个恐怖的数字，因为不管是大的电商平台还是小的分销团购网站，健合已经实现全渠道覆盖。

而在线下，全中国三四线城市的母婴店及各大连锁药房，健合都已经扎根多年。以合生元为例，早在2020年，其线下母婴门店就已经达到6.6万家。

一个产品的爆发，不仅是靠产品力本身，渠道的多层次立体化更是其快速扩张的底层逻辑！换句话说，在如此强大的渠道触达能力基础上，健合的任何产品都能实现快速铺货。

第三，用户端。

在传播学当中，有个词叫“把关人”，指的是那些起着关键作用的决策者。例如二战期间，美国为节约战争开支号召人们食用牛下水，研究发现，真正关键的人是家庭主妇，因为她们才是食材的购买者。

同样，在一个家庭里，为孩子、大人、宠物采购营养品的，大概率是家里的女主人，这就是关键人物。

翻阅健合的系列品牌活动，与“妈妈”有关的非常多。例如，在全球健康日呵护妈妈们的“美梦”，带领新生代母亲“看见真实妈妈”，疫情期间举办线上课堂助力千万妈妈……2020年度，健合旗下的合生元还获得了妈妈网口碑榜最具瞩目的榜单“口碑王·年度全场大奖”。

服务关键群体，影响关键群体，这是健合的运营智慧。而这，也是全家庭产业链能够实现裂变的关键。

4

健康中国，一直在路上

往更深处看，健合布局全家庭产业链，暗合时代的韵脚。

对一个国度来说，实现国民健康长寿，是国家富强、民族振兴的重要标志；对每一个家庭来说，健康是最美好的愿望和希冀。

2015年的时候，官方调研数据显示，我国人均预期寿命已达76.34岁，婴儿死亡率、5岁以下儿童死亡率、孕产妇死亡率分别下降到8.1‰、10.7‰和20.1/10万，总体上优于中高收入国家平均水平。

在这个基础上，高层提出更进一步，“健康中国2030”规划横空出世。一系列健康目标也应运而生——

到2030年，人均预期寿命达到79.0岁，人均健康预期寿命显著提高。

到2030年，实现全人群、全生命周期的慢性病健康管理，总体癌症5年生存率提高15%。

到2030年，促进全民健康的制度体系更加完善，健康产业蓬勃发展……

健康，是一个庞大的市场。仅仅以宠物市场为例，艾瑞咨询发布的《2021年中国宠物消费趋势白皮书》就显示，受政策、经济、社会和技术因素驱动，未来三年中国宠物行业将继续保持稳增，复合增速预计为14.2%。到2023年，行业规模预计将达到4456亿元。

根据《“健康中国2030”规划纲要》，到2030年，我国健康产业市场总规模将达到16万亿元。

以健合为代表的这批企业，正是“健康中国2030”的创新者和践行者。回看健合20多年的发展历程，从最初的益生菌业务，到婴幼儿配方奶粉领域，再到如今BNC、ANC、PNC的多品牌、多品类、多渠道共振。始终不变的主线，正是健康。

有这样一批开拓者和筑基者，可以想象，一个更健康的中国，已经不再遥远。

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