泰林生物：2021年净利润同增31.3%，专注自主研发未来可期

自新冠疫情在国内传播以来，许多企业都以不同的方式积极承担起了企业的社会责任。在这些企业里，自然少不了泰林生物的身影——为了支持疫区医疗机构的疫情控制，泰林生物克服了生产运营的负荷，捐赠了汽化过氧化氢消毒设备。

同时，泰林生物还运用自身积累的微生物检测技术、过氧化氢消毒技术、无菌隔离及传递等先进技术，大力支援新冠疫苗研制机构和核酸检测试剂生产单位。

泰林生物汽化过氧化氢消毒设备不是普通的设备，是承担国家重大科学仪器研发专项课题核心技术成果之一，获得国家火炬计划支持及国家重点新产品等荣誉，相关技术曾获浙江省科技进步二等奖。

更值得关注的是，目前，泰林生物已形成的多系列产品，均系自主研发，并拥有多项发明专利，技术均已达到国际先进水平。同时，还是国内现代微生物检测技术实施与产品开发的先行者，能力处于行业领先水平。

国际领先和行业领先体现在产品上，业绩自然也不会差。以最新数据为例。4月18日晚，泰林生物发布年度业绩报告，报告显示，2021年泰林生物全年营业收入约2.83亿元，同比增加41.46%；归属于上市公司股东的净利润同比增加31.3%，约6353万元。

营业收入和净利润双双同比增加30%以上，这份耀眼的成绩自然是泰林生物产品多方面领先的结果，更与公司集研发、采购、生产、销售为一体的经营模式、稳定的核心管理团队、高效的企业文化以及完善的风险预警能力和快速处置能力等内部控制能力有关。

更重要的，是对技术研发的重视，这方面，从4月18日公布的业绩报告也可以看出——报告显示，泰林生物2021年在研发人力成本、物料消耗等方面的投入都有所增加。投入的研发费用达5504.76万元，同比增长45.93%，持续加大研发投入，为未来发展构筑技术壁垒。

持续加大研发投入提升核心竞争力

泰林生物是国内最早针对现代微生物检测方法研制开发并规模化生产集菌仪、培养器等微生物检测仪器及配套耗材的企业。经过长期的行业经验积累和持续的研发创新，公司现已围绕制药企业客户的具体需求开展了一系列产品线延展与创新，形成了一系列微生物检测与控制技术系统的配套仪器和耗材。

不光产品研发，泰林生物还相关产品制造经验，同时还具备成熟的生产研发基地，用来保证产品在验证、测试，确保质量等方面的持续稳定可靠。

同时，泰林生物还在国内微生物检测与控制技术装备领域拥有具有影响力的技术研发队伍，基于对行业发展、产品技术动态及下游客户需求有深刻、准确的认识和把握，为产品的持续升级和创新提供了强大的技术保障。

泰林生物还注意在技术研发方面的投入。目前仍持续保持每年将占比销售收入10%以上的资金投入技术研究与新产品开发。也正是这一点，使泰林生物有了多年系统的技术研究和产品开发的积累，截至2021年底，泰林生物已储备了263项技术专利，包括24项发明专利，拥有58项软件著作权，参与制定25项国家和行业标准，其中14项标准为第一作者，并作为项目牵头承担单位、子项目参与单位和关键装备研发单位，分别承担了三项“十三五国家科技创新规划——国家重点研发计划”项目，获得中国制药装备行业协会颁发的“中国制药装备行业技术创新先进集体一等奖”。

也正是对研发的持续投入以对产品的不断创新，目前，泰林生物相关同系列装备分别参与非洲抗击埃博拉病毒疫情、H7N9禽流感疫情等公共卫生事件，为病毒诊断实验室、手术室等关键场所的病毒杀灭发挥了重大作用。其消毒速度快、无毒副残留，病毒杀灭更彻底，产品技术及质量均达到国际先进水平，市场占有率遥遥领先，已在国内外多家高等级生物安全实验室、三甲医院使用。

完善内部体系打造一体化模式

泰林生物采用的是集研发、采购、生产、销售为一体的经营模式。以市场为导向，构建了标准、高效、持续的研发体系，同时通过自己的营销体系建立相对稳定的客户群体，开发满足市场需要的产品及解决方案，并为之提供相关专业服务。

在销售管理方面，公司全面应用CRM系统。员工通过CRM系统完成售前售后事项的录入，执行布置、落实、汇报、检查、评估等五大环节，并将所有客户纳入CRM系统，打造标准化、精细化的销售管理模式；在生产方面。公司生产的各系列产品可分为标准化产品和定制化产品两种，根据产品特点，公司分别采取了备货生产和以销定产两种不同的生产模式；在采购方面。公司对外采购的原材料主要包括注塑原料、结构件、电子元器件、功能部件、辅料，相关原材料国内产业配套健全，市场供应充足，公司按市场价采购。

同时，在成本管控方面，泰林生物还以价值创造为主线，减少设计、生产各环节不必要的环节，控制功能结构设计、原材料采购、材料利用率、设备利用率、在制品检验、成品检验、仓库物流各个环节中的浪费，从而有效地降低了成本，提高了产品的利润率和价值贡献。

2021年，泰林生物更是总结了上市一年来公司治理及内部控制方面的经验和教训，进一步对公司经营管理各个环节进行了流程梳理和风险评估，同时还建立了预防机制和应急响应机制，加强了公司风险预警能力和快速处置能力。进一步完善了内部控制、财务管理、信息披露等工作，持续提升了公司规范化、制度化管理水平，促进了内部控制体系的完善。

延展和创新产品线提供一站式采购条件

目前，泰林生物在还打造了模具、注塑、灭菌、钣金、金工、装配、检验、验证等完整的生产工艺技术路线，主要仪器、设备的部分结构件和关键功能部件由公司自主设计并向外部单位定制采购，核心零部件自行加工，产品通过专业技术工人装配调试进行生产，提高了产品质量的可靠性和为客户提供技术验证服务的能力。

同时，经过长期的行业经验积累和持续的研发创新，泰林生物还形成了微生物检测技术系列、环境控制产品系列（隔离技术系列）、灭菌技术系列、有机物分析技术系列等四大产品系列，以及集菌仪、培养器、无菌隔离器、无菌传递舱、VHPS灭菌器、TOC分析仪和细胞治疗产业化装备等代表性产品。

除代表性产品外，公司同时针对下游客户使用需要开发了微生物检验仪、滤膜孔径测定仪、过滤器完整性测试仪、手套完整性测试仪、自动进样器、生物指示剂、化学指示剂等微生物检测与控制技术系统的配套仪器和耗材。

完备的产品系列，一方面使公司有能力为下游目标客户提供从空间环境灭菌、无菌隔离、无菌传递等无菌环境控制到微生物检测与分析的完整解决方案，为客户创造了一站式采购的条件；另一方面，通过软硬件开发，使相关产品实现技术标准、数据接口及信息传输协议对接，协助用户对微生物检测各环节的数据进行高效追踪、自动记录和整合管理，构筑了泰林生物全产品线的统一技术系统平台，为其他竞争对手同类产品的接入设置了兼容性障碍，提高了客户对公司产品的系统化采购需求。

聚焦未来发展趋势快速向智能制造转变

未来，泰林生物仍将坚持发展生命健康主业不动摇，坚持健康稳健的发展方针，有序拓展与主业高度关联的业务，围绕生物技术、高端制药装备、生物安全与环境控制、精准医疗（细胞与基因治疗）、精密分析仪器等高精尖领域，营造具有泰林特色的产业生态体系。

目前，泰林生物已逐步改变现有的新产品规划调研模式，建立科学的产品战略及规划体系，开发一代，改进一代，储备一代，增加前瞻性技术研究的投入。建立IPD集成产品开发流程体系，从市场调研到项目可行性分析，从概念的提出到项目立项评审，从开发计划的制定到具体的开发过程，从样品的测试验证到新产品正式发布，全流程实现科学的项目管理，从而保障新产品开发的效率和成功率，并能符合市场客户的需求，获得较长的产品生命周期。

同时，还将建立快速响应的交付管理体系，实现生产制造全流程的可视化、数字化管理。打造以客户为中心的质量管理体系。关注产品功能的实际价值，注重投入产出比的合理性，减少生产制造各环节的原材料浪费、人工浪费、能源浪费、时间浪费、工艺浪费、空间浪费、耗材浪费，完善价值导向的成本管理体系，从而产出性价比更高的产品。

生命科学仪器设备与制药装备的技术水平，直接关系到医药及生命健康产业的整体发展，同时在整个生命健康产业中发挥着重要的作用，构成了生物医药工业的基础，泰林生物深知自己的使命，未来还将在制药专用设备制造领域，不断自主创新，为产业升级作出更多的贡献。

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