史丹利董事长投资的赤水河酒持续亏损，让球星梅西代言就管用吗？

虽然如今白酒行业面临着较大的挑战，渠道端市场库存高企、动销缓慢，流通端、供给侧都出现不同程度的“内卷”态势，但面对白酒行业的暴利，还是有不少企业发展副业选择跨界卖酒。

早在2021年12月28日，高进华在史丹利集团的年度经营管理年会上就将贵州的酒业列为公司四大项目之一。据爆料称，高进华拿下赤水河酒2个商标的转让费用在2000万元至5000万元之间，由此可见高进华对于进军白酒行业的决心。

虽然山东作为历来酒企砸重金的“核爆点”，史丹利也占据的不小的“地利”优势，但其“天时”方面却并没有多大优势，有业内人士指出，在当前的市场环境下，布局一家区域酱酒企业似乎“有点晚”。

(资料图片)

虽然史丹利集团总裁高进华表示，集团投资酱酒的决心不变，投资习水的决心不变，2022年下沙投产的决心不变。但仍有业内人士直言道“作为化肥巨头之一，史丹利集团并没有选择“染酱”，这只是高进华的个人行为。”

梅西首次代言白酒品牌，赤水河酒横空出世

8月1日中午12点，足球明星梅西突然在微博官宣成为赤水河酒的品牌代言人，其微博表示：“很高兴成为@赤水河酒的品牌代言人！未来的一段日子里，希望我和赤水河酱酒给大家带来更多的快乐与好运！”

在此之前，梅西并没有代言过国内白酒品牌。球王梅西首次代言白酒品牌，还是个名不见经传的品牌，这不免引发了外界极大关注，也让此前鲜有亮相的赤水河酒迅速闯入了大众视野。有白酒从业者认为，虽然梅西的商业价值有所回落，但代言费也不会是小手笔。

据2022年《福布斯》杂志公布的足球运动员收入排行榜显示，梅西收入为1.2亿美元，位居榜单第二位。其中，梅西的工资奖金收入6500万美元，商业收入5500万美元。

在2016年华为与梅西签约时，当时外媒曾报道梅西的代言费在500万到600万欧元/年。这并非是个小数目。关于此次梅西代言赤水河酒，有知情人士透露，梅西授权给赤水河酒的代言权限为肖像使用权，代言费为每年2000万余元。

虽然代言费并不低，但对于中赤酒业（赤水河酒为中赤酒业旗下产品）的实控人、国内化肥巨头史丹利集团的总裁高进华而言，这也只是“小钱”。

公开资料显示，史丹利是国内化肥龙头企业之一，专业从事包括复合肥生产及销售、粮食收储、农业信息咨询、农业技术推广、农资贸易等在内的综合性农业服务，于2022年在深交所上市。

据史丹利的财报显示，该公司在2022年的营收为90.38亿元，同比增长40.43%，归属于上市公司股东的净利润为4.409亿元，同比增长3.69%。2023年第一季度，史丹利的季度营收为30.51亿元，净利润为2.143亿元。

而对于请梅西代言一事，酒类分析师肖竹青称，“赤水河酒背后的投资人，史丹利的老板签约梅西，我认为是不理智、不成熟、不智慧的。梅西作为一名运动员，让他代言酱香酒，他具备相应的品质鉴赏能力吗？所以我觉得赤水河酒的营销仅仅是靠梅西的知名度让消费者买单。”

值得一提的是，“关于染酱”是个人行为还是集团行为，今年4月份，曾有投资者询问史丹利的高管：“公司董事长大股东投资贵州酒厂，又投资矿场，有意愿整体都合并到史丹利集团里吗？”

对此史丹利的高管回应称酒业是控股股东的独立业务板块，独立运营；大股东控股的磷矿会有业务协同，目前还没有具体的整合计划。

已经错过酱酒热，史丹利为何依旧选择“染酱”？

2022年2月16日，根据习水发布公布的信息显示，习水县与史丹利集团1万吨酱香酒技改项目已正式签约。史丹利集团在当地贵州永恒酒业的基础上将产能扩充至1.2万吨。

据悉，中赤酒业一万吨酱香酒项目被贵州省政府列为贵州省重大工程和重点项目，进行重点支持建设。根据规划，中赤酒业一万吨酱香酒项目总投资50亿元，规划占地600余亩、制酒产能12000吨、制曲产能25000吨、储酒能力60000吨。

在此之前，中赤酒业处于长期亏损状态，那史丹利是如何敢砸下50亿重金来建一万吨酱香酒项目的呢？

白酒行业分析师蔡学飞认为，在国家与贵州经济战略层面明确提出支持贵州酱酒产区发展的大背景下，史丹利在习水投资酱酒产业符合国家宏观政策，并且符合贵州省做强贵州酱酒产区的规划。“对于史丹利来说，进军酱酒既可以满足自己集团的用酒需求，也能整合农业与房地产板块资源，为业绩增长提供新的赛道，获得新的增长极。”

虽然砸下重金建设，但直到今年三月，中赤酒业经营仍未形成规模，依旧保持着亏损的趋势。据史丹利公布的《2023年度日常关联交易预计公告》显示，2023年1-3月，中赤酒业营收278.49万元，净利润亏损120.54万元。

除了规模未成以外，史丹利“染酱”时间也有些晚。有业内人士认为，酱酒品类热已经彻底消失，酱酒品牌竞争空前激烈的当下，资本跨界酱酒的风险，比以往要高很多，除了需要承担酿好酒的资金投入、时间投入之外，品牌宣传费用也会是一大笔钱。

既然“酱酒热”已然退却，那为什么史丹利或者高进华要一意孤行“染酱”呢？

事实上，史丹利做酱酒的原因离不开眼馋“同行”。拿去年来说，2022年上半年，金沙酒业实现营收20.01亿元，实现净利润6.70亿元。而2022年史丹利全年实现营收90.38亿元，但净利润却仅有4.54亿元，营收是金沙酒业的四倍以上，全年利润比不上金沙酒业的半年净利润，白酒行业的暴利果然名不虚传。

值得注意的是，金沙酒业属于湖北宜化，而湖北宜化是做化肥的。同样是做化肥的，湖北宜化把金沙酒业做得风生水起，那化肥巨头史丹利为什么不行？

山东省个体私营企业协会酒业分会秘书长欧阳千里表示，由于肥料生意利润率低，过去很多从事化肥业务的经销商也是众多酒企希望跨界开发的对象，比如国台酒业。如今，化肥巨头史丹利看中白酒的业务，想借助现有的渠道来推动赤水河酱酒的全省化甚至全国化，只能说是“赶晚集”。

除此之外，欧阳千里指出，网传赤水河酒的价位让业内从业者“瞠目结舌”，意味着肥料渠道覆盖的消费人群难以持续消费，史丹利做酱酒是任重道远。

内容来源：大食局

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