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酒讯深度丨金沙酒业如何借华润新路疗愈渠道旧伤

时间:2023-08-09 19:07:30    来源:酒讯    

2017年年底,张道红接棒金沙酒业董事长一职。从包装车间,到酿造一线,张道红的足迹在这五年间遍布酒厂各个角落。相较于初入金沙酒业的张道红,五年时间里,在将金沙酒业发展路径谋划得越发深入的同时,肩上的担子却越来越轻。

8月9日,酒讯从天眼查获悉,金沙酒业年内再度进行高层调整。其中,作为金沙酒业核心人物张道红,在历经让位董事长、法人之位后,如今再度让出董事一职。

随着华润系入主后,金沙酒业在沿着华润啤酒老路不断摸索前行时,却仍然绕不开酱酒固有的市场问题。背靠华润系的金沙酒业,似乎也很难乘得一丝凉爽。


【资料图】

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图片来源:摄图网

01

年内三次变动

从此次人事变动来看,原董事长张道红退出董事会,来自湖北宜化集团背景的刘宏光接任。针对张道红退任后职务,酒讯咨询金沙酒业相关部门获悉,目前张道红仅担任金沙酒业党委副书记,常务副总经理一职。

值得注意的是,刘宏光曾任湖北宜化集团总经理助理兼湖北宜化集团财务部总经理。这也意味着,在金沙酒业高层团队中,华润系魏强与湖北宜化系刘宏光均具有财务工作背景。

一进一出之间,金沙酒业高管层也逐步确立。根据天眼查显示,在此次高管变更后,目前金沙酒业高管由董事长侯孝海,董事李刚、许艳梅、魏强、曾申平、刘宏光、李云伟,监事屠华、高亚红、师耀强构成。

据酒讯整理发现,在上述10名高管中,有8名来自于华润系,占比80%。此外,有2名来自于第二大股东湖北宜化集团,占比仅约20%。

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图片来源:天眼查APP截图

据酒讯不完全统计,自今年年初至今,金沙酒业高层先后进行了三次集中调整。

今年1月中旬,华润啤酒首席执行官、华润雪花啤酒(中国)有限公司董事长侯孝海出任金沙酒业董事长和法定代表人,原金沙酒业党委书记、董事长张道红任金沙酒业副董事长。此后,2月初,在金沙酒业2023年第一次干部大会上,金沙酒业任命范世凯担任金沙酒业总经理、赵新华担任金沙酒业副总经理、寇祖风担任金沙酒业财务总监。

酒类营销专家肖竹青指出:“此次张道红退出金沙酒业董事会体现了华润系整合金沙酒业的效率、力度和决心。张道红退出董事会体现了其大格局和配合华润系入主的良苦用心。”

在张道红接任初期,根据公开资料显示,2017年金沙酒业销售仅约1.5亿元。此后,金沙酒业业绩不断提升,2021年全年录得60.66亿元营收。

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图片来源:摄图网

对此,业内人士指出:“张道红在任期间,金沙酒业业绩增长了40倍,并将金沙酒业从酱酒三四梯队拉升至第二梯队。未来,在华润系执掌下,金沙酒业能否延续业绩高速提升,并冲击百亿梯队,华润酒业需要进一步整合,配置相关资源。”

02

走新路,遇旧难

当华润系将高层逐步确立,如何为金沙酒业谋划一条发展之路,则成为摆在华润系面前不得不面对的问题。侯孝海曾在第三届中国酱酒高质量发展趋势论坛上表示:“我们要做白酒的探索者,探索酱酒发展的新模式,并集学习、创新、颠覆、传承、创造于一体,创造一条自己的路。”

当金沙酒业走新路的同时,却也不得不面临价格倒挂的老问题。

金沙酒业总经理范世凯表示,当前白酒普遍面临价格倒挂问题,为解决这个基础问题,稳定市场,金沙酒业接下来的首要任务就是要对市场的库存、价格和市场政策进行摸底。

据金沙酒业官网显示,摘要珍品官方建议零售价格为1399元/瓶,与建议零售价1499元/瓶的53度飞天茅台、建议零售价1299元/瓶的国窖1573处于同等价位带。而与后两者市场成交价坚挺在千元以上不同的是,摘要珍品在终端市场却出现价格腰斩现象。

酒讯从今日酒价获悉,金沙摘要珍品8月8日全国成交价约为520元/瓶。此外,酒讯在淘宝平台获悉,在摘要酒类旗舰店内单瓶折后价为650元/瓶。而在部分经销商店铺内,该产品售价触底550元/瓶左右。

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图片来源:淘宝摘要酒类旗舰店

事实上,这对于金沙酒业早已是老生常谈的问题。原金沙酒业董事长张道红曾公开表示:“过去的酱酒热从某种程度上来说,是厂家和经销商热,但消费端却尚未有效触达。为此,金沙酒业已从控货停货、治理低价抛货、培育消费市场等多个方面,去‘拯救’摘要酒的价盘。”

今年为解决价格倒挂问题,金沙酒业不得不祭出划“及格线”及回购的措施。据酒讯了解,6月初,金沙酒业发布通知显示,要求各销售大区组织辖区经销商清收线上平台低价摘要珍品,清理回收目标是售价低于650元/瓶的产品。

03

上市、渠道两难全

如今,当张道红退出董事席位,曾经许下的“诺言”是否如期实现?

早在2021年4月,张道红曾在金沙酒业年度战略发布会上表示,将对公司股改采取实质性行动,计划2024年实现主板上市,实现千亿市值。

距离2024年计划主板上市的时间越来越近,金沙酒业仍在业绩上拼命追赶。根据公开数据显示,金沙酒业业绩不断提升,其中2018年-2021年金沙酒业分别实现营收5.76亿、15.26亿、27.3亿和60.66亿。

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图片来源:酒讯制图

当业绩紧追猛赶时,华润系的入主为金沙酒业上市增添了“无限幻想”。彼时,华润系将白酒上市公司金种子酒业收入麾下。曾有观点指出,华润系将旗下收购的区域酒厂同时注入该上市公司,实现打包上市。这也意味着,金沙酒业有机会借壳上市。

对此,业内人士指出:“从此前流传的相关消息,目前白酒直接登录主板,还是借壳上市,都存在一定难度。因此,对于金沙酒业而言,上市之梦较难实现。”

事实上,对于当下的金沙酒业而言,相较急于登录主板,如何背靠华润系这棵渠道大树,借力拓展销售渠道,从而进一步提升业绩,则是更重要的问题。

近日,酒讯走访了部分终端市场发现,在部分北京市华润万家店内,以及高端Ole"精品超市中,酒讯并未发现金沙酒业旗下产品。此外,酒讯还登录华润万家APP,搜索关键词“金沙”“摘要”等,均未显示任何产品。

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图片来源:华润万家APP截图

肖竹青指出:“啤酒运作和白酒运作模式非常不同。目前,高端白酒市场格局固化,因此留给华润系在酱香赛道的机会只有大众酱香酒。在此赛道,华润系较有渠道优势、人才优势和市场运作经验优势,通过借助华润雪花啤酒经验和管理体系,推广大众酱香。未来, 在大众酱香赛道上,金沙酒业借助华润系力量谋求更大市场占有率,则更有希望。”

作者|念祎

编辑|少雅

排版|王月桃

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