酒讯深度丨金沙酒业如何借华润新路疗愈渠道旧伤

2017年年底，张道红接棒金沙酒业董事长一职。从包装车间，到酿造一线，张道红的足迹在这五年间遍布酒厂各个角落。相较于初入金沙酒业的张道红，五年时间里，在将金沙酒业发展路径谋划得越发深入的同时，肩上的担子却越来越轻。

8月9日，酒讯从天眼查获悉，金沙酒业年内再度进行高层调整。其中，作为金沙酒业核心人物张道红，在历经让位董事长、法人之位后，如今再度让出董事一职。

随着华润系入主后，金沙酒业在沿着华润啤酒老路不断摸索前行时，却仍然绕不开酱酒固有的市场问题。背靠华润系的金沙酒业，似乎也很难乘得一丝凉爽。

【资料图】

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图片来源：摄图网

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年内三次变动

从此次人事变动来看，原董事长张道红退出董事会，来自湖北宜化集团背景的刘宏光接任。针对张道红退任后职务，酒讯咨询金沙酒业相关部门获悉，目前张道红仅担任金沙酒业党委副书记，常务副总经理一职。

值得注意的是，刘宏光曾任湖北宜化集团总经理助理兼湖北宜化集团财务部总经理。这也意味着，在金沙酒业高层团队中，华润系魏强与湖北宜化系刘宏光均具有财务工作背景。

一进一出之间，金沙酒业高管层也逐步确立。根据天眼查显示，在此次高管变更后，目前金沙酒业高管由董事长侯孝海，董事李刚、许艳梅、魏强、曾申平、刘宏光、李云伟，监事屠华、高亚红、师耀强构成。

据酒讯整理发现，在上述10名高管中，有8名来自于华润系，占比80%。此外，有2名来自于第二大股东湖北宜化集团，占比仅约20%。

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图片来源：天眼查APP截图

据酒讯不完全统计，自今年年初至今，金沙酒业高层先后进行了三次集中调整。

今年1月中旬，华润啤酒首席执行官、华润雪花啤酒（中国）有限公司董事长侯孝海出任金沙酒业董事长和法定代表人，原金沙酒业党委书记、董事长张道红任金沙酒业副董事长。此后，2月初，在金沙酒业2023年第一次干部大会上，金沙酒业任命范世凯担任金沙酒业总经理、赵新华担任金沙酒业副总经理、寇祖风担任金沙酒业财务总监。

酒类营销专家肖竹青指出：“此次张道红退出金沙酒业董事会体现了华润系整合金沙酒业的效率、力度和决心。张道红退出董事会体现了其大格局和配合华润系入主的良苦用心。”

在张道红接任初期，根据公开资料显示，2017年金沙酒业销售仅约1.5亿元。此后，金沙酒业业绩不断提升，2021年全年录得60.66亿元营收。

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对此，业内人士指出：“张道红在任期间，金沙酒业业绩增长了40倍，并将金沙酒业从酱酒三四梯队拉升至第二梯队。未来，在华润系执掌下，金沙酒业能否延续业绩高速提升，并冲击百亿梯队，华润酒业需要进一步整合，配置相关资源。”

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走新路，遇旧难

当华润系将高层逐步确立，如何为金沙酒业谋划一条发展之路，则成为摆在华润系面前不得不面对的问题。侯孝海曾在第三届中国酱酒高质量发展趋势论坛上表示：“我们要做白酒的探索者，探索酱酒发展的新模式，并集学习、创新、颠覆、传承、创造于一体，创造一条自己的路。”

当金沙酒业走新路的同时，却也不得不面临价格倒挂的老问题。

金沙酒业总经理范世凯表示，当前白酒普遍面临价格倒挂问题，为解决这个基础问题，稳定市场，金沙酒业接下来的首要任务就是要对市场的库存、价格和市场政策进行摸底。

据金沙酒业官网显示，摘要珍品官方建议零售价格为1399元/瓶，与建议零售价1499元/瓶的53度飞天茅台、建议零售价1299元/瓶的国窖1573处于同等价位带。而与后两者市场成交价坚挺在千元以上不同的是，摘要珍品在终端市场却出现价格腰斩现象。

酒讯从今日酒价获悉，金沙摘要珍品8月8日全国成交价约为520元/瓶。此外，酒讯在淘宝平台获悉，在摘要酒类旗舰店内单瓶折后价为650元/瓶。而在部分经销商店铺内，该产品售价触底550元/瓶左右。

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图片来源：淘宝摘要酒类旗舰店

事实上，这对于金沙酒业早已是老生常谈的问题。原金沙酒业董事长张道红曾公开表示：“过去的酱酒热从某种程度上来说，是厂家和经销商热，但消费端却尚未有效触达。为此，金沙酒业已从控货停货、治理低价抛货、培育消费市场等多个方面，去‘拯救’摘要酒的价盘。”

今年为解决价格倒挂问题，金沙酒业不得不祭出划“及格线”及回购的措施。据酒讯了解，6月初，金沙酒业发布通知显示，要求各销售大区组织辖区经销商清收线上平台低价摘要珍品，清理回收目标是售价低于650元/瓶的产品。

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上市、渠道两难全

如今，当张道红退出董事席位，曾经许下的“诺言”是否如期实现？

早在2021年4月，张道红曾在金沙酒业年度战略发布会上表示，将对公司股改采取实质性行动，计划2024年实现主板上市，实现千亿市值。

距离2024年计划主板上市的时间越来越近，金沙酒业仍在业绩上拼命追赶。根据公开数据显示，金沙酒业业绩不断提升，其中2018年-2021年金沙酒业分别实现营收5.76亿、15.26亿、27.3亿和60.66亿。

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图片来源：酒讯制图

当业绩紧追猛赶时，华润系的入主为金沙酒业上市增添了“无限幻想”。彼时，华润系将白酒上市公司金种子酒业收入麾下。曾有观点指出，华润系将旗下收购的区域酒厂同时注入该上市公司，实现打包上市。这也意味着，金沙酒业有机会借壳上市。

对此，业内人士指出：“从此前流传的相关消息，目前白酒直接登录主板，还是借壳上市，都存在一定难度。因此，对于金沙酒业而言，上市之梦较难实现。”

事实上，对于当下的金沙酒业而言，相较急于登录主板，如何背靠华润系这棵渠道大树，借力拓展销售渠道，从而进一步提升业绩，则是更重要的问题。

近日，酒讯走访了部分终端市场发现，在部分北京市华润万家店内，以及高端Ole"精品超市中，酒讯并未发现金沙酒业旗下产品。此外，酒讯还登录华润万家APP，搜索关键词“金沙”“摘要”等，均未显示任何产品。

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图片来源：华润万家APP截图

肖竹青指出：“啤酒运作和白酒运作模式非常不同。目前，高端白酒市场格局固化，因此留给华润系在酱香赛道的机会只有大众酱香酒。在此赛道，华润系较有渠道优势、人才优势和市场运作经验优势，通过借助华润雪花啤酒经验和管理体系，推广大众酱香。未来， 在大众酱香赛道上，金沙酒业借助华润系力量谋求更大市场占有率，则更有希望。”

作者｜念祎

编辑｜少雅

排版｜王月桃

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