习酒经销商要的是生活还是童话 张德芹必须直面现实

脱离茅台单飞一周年后，贵州习酒于近日交出首份“成绩单”：今年1-6月，销售额合计达116亿元，同比增长13%。

(资料图)

这业绩表现可谓亮眼，瞬间成为酒圈关注的焦点。

不过也有酒水行业从业者表示，习酒此次对上半年业绩进行公开，最主要的是给经销商打“强心针”。

据《北京商报》援引知情人士的消息称，习酒脱离茅台集团后，很多经销商面临一个选择，即需要在茅台和贵州习酒之间，选择一个品牌进行代理。在此背景下，部分经营贵州习酒的茅台代理商，权衡利弊后，选择了放弃习酒产品经销资格。

如何稳住经销商体系，成为考验习酒现任董事长张德芹的一道难关。

或许，张德芹也对此心知肚明。

2023开年以来，张德芹赶赴多地考察市场、拜访经销商，今年已相继走访北京、贵州、广西、云南、江西、河北、安徽、湖北等地。

在地区经销商座谈会上，张德芹的心急如焚跃然纸上，“希望大家增强发展信心、坚定发展信念”、“希望大家坚定发展信心，与习酒携手并肩”——类似的话，多次从他口中说出。

无疑，“信心”是张德芹在与经销商交流中最频繁提及的词汇之一，或许这也是其迫切想要传达给经销商的信息。

今年年初，一张疑似“习酒代理商放弃代理权”的微信群聊截图在网上流传。

截图显示，该群名为“贵州习酒核心联盟商”，一位习酒代理商在群内发布信息称：“介于目前的负债情况，经考虑准备放弃窖藏习酒的代理权”，并表示，“放弃实属无奈之举，生意越来越难”。

据了解，“窖藏1988”是习酒旗下两大核心产品之一，但这款产品在渠道端长期受价格倒挂的困扰。有媒体报道，“窖藏1988”建议零售价为898元/瓶，渠道打款价是568元/瓶，但市场成交价已低至535元/瓶。

在今年2月召开的习酒首届全国经销商市场工作会上，张德芹表示，“不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是做得艰难的经销商……”

但，若习酒经销商苦不堪言，又如何互相伴随呢？经销商到底要的是生活还是童话，这是张德芹必须直面的一个现实。

习酒放话不能让经销商离开，但事实上，离不开经销商何尝又不是习酒自己！对于习酒的下一步发展和演绎，“金叫唤来了”将保持持续关注，也欢迎各位爆料。

内容来源：金叫唤频道

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