势头强劲、势能迅猛，国台怀酒或成酱酒新周期“黑马”_世界快消息

去年9月，国台重启怀酒，上市发布会当天，来自广东、山东、河南等地8家经销商，与怀酒签约总金额超过1.05亿元；

今年4月，春糖期间，怀酒与广东省伟达酒业有限公司、中山都大酒业有限公司、廊坊汾之润商贸、北京蓝天华业商贸有限公司、山东角点名酒文化科技有限公司、山东宏胜德商贸有限公司等多家公司达成战略合作；

今年5月，第四届中国国际名酒博览会期间，国台举办品鉴会的人气大大超出预期，到会人数直接翻番。

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上市大半年来，怀酒市场开拓的速度非同一般，其全新商业的模式吸引众多经销商关注，成功与多位行业大商牵手。从目前市场反馈的情况来看，怀酒的势能足、势头猛，或将成为酱酒新周期之下的一匹黑马。

70年老名酒加速走向复兴

自去年九月上市以来，怀酒的市场网络建设持续加快，大量经销商对怀酒表现出浓烈的兴趣。

“今年春糖后，越来越多人咨询想加入怀酒的经销商队伍中，长沙怀酒品鉴会原计划25桌，因为太多人想到现场，嘉宾名单增加了三次，最终到会人数直接翻了一倍还多”，怀酒市场部负责人说。

眼下酱酒品牌竞争加剧，怀酒能获大量经销商青睐，赤水河流域大厂+老牌名优酱酒的双优势，是怀酒的复兴底气所在。

怀酒建厂于1951年，作为新中国成立后最早一批建立的酒厂，七十多年发展历史上屡获殊荣，是不可多得的贵州老名酒。历史的积淀为怀酒带来了“四老”和“四好”基因：“四老”指老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒，“四好”指好品牌、好产品、好模式、好未来。

在上世纪80年代，怀酒就已在全国市场享有良好声誉，在不少民间爱酒人士眼中，怀酒代表着茅台镇的正脉酱香。遵义市、仁怀市酒业协会副秘书长周山荣曾回忆：“酒桌上如果出现怀酒，就表明这场宴席非常重要。”

随着岁月变迁，老名酒虽然褪去了光环，却始终实力雄厚。据了解，怀酒拥有土地资源129亩，库存老酒5000余吨，其中30年以上的老酒超200吨，在老酒资源逐年稀缺的茅台镇，这是极具竞争力的厚重底蕴。

2019年，怀酒迎来国台入主。在拥有优良品质和广泛群众基础的背景下，怀酒以强大的品牌动能发起复兴之势，推出三款产品，其中“怀酒·经典”和“怀酒·金奖1986纪念”两款产品，主打300-500元价格带，以及为纪念建厂于1951年，顺势推出高端产品怀酒·1951。

许多经销商认为，从酒体到包装设计，怀酒是有很强市场竞争力内外兼修的好产品，称得上“好喝好看更会好卖”的好产品。

今年春糖期间，怀酒获得第二届中国酒业华夏奖“2022最具复兴价值品牌”、搜狐“年度新品推荐”、2023最具代理价值酱酒品牌等众多荣誉，怀酒·经典也摘得了2022年度“青酌奖”。

定位国台系列酒龙头品牌

“怀酒是国台系列酒的龙头品牌，推出怀酒品牌是国台的战略举措。”这是国台对怀酒的定位，从中可以看出怀酒在国台品牌矩阵中的重要地位。

值得注意的是，2019年怀酒被国台全资收购后，国台并没有急于重启怀酒品牌，而是经过三年耐心打磨，才让怀酒重磅回归。国台的实力加持，是怀酒加速复兴的强有力的后盾。

国台建厂20多年来，主攻中高端及以上市场，在全国范围内与众多经销商建立了良好的合作关系，随着国台“品牌酒做强、文创酒做高、系列酒做大”战略布局的进一步落地，怀酒的复兴，是国台长期战略中的重要一环。

近年来，国台在市场的知名度日益提升，这也对怀酒的市场布局有所助益。重磅回归的怀酒，从新品上市到市场推广，热度居高不下，市场开拓速度非常快。有经销商直接表示，“怀酒在市场上的表现让我感到非常满意。”

在不少经销商看来，怀酒不仅凭借其天生优势以及国台的品牌背景，给到信任感和保证；其在酿造技术和工艺方面更是下足了功夫，每一瓶怀酒都体现了品牌的精湛工艺和匠心独具。

“怀酒还注重与经销商的合作，提供了非常有竞争力的利好政策和支持，这让我们更有动力推广和销售怀酒的产品。”经销商说。

打造全新商业模式

“厂商一体化、平台化控盘、全链数字化、精准化分利”，这是国台为怀酒制定的全新商业模式，也成为了怀酒成为开拓市场的重要利器。

依托全新商业模式，怀酒制定了五大配套举措：

一、在品牌定位上，坚持老名酒战略。怀酒是有着70多年历史的贵州老名酒，国台也将继续放大怀酒的这一优势，通过全新商业模式、聚焦大众价格带等措施，逐步打开怀酒的新机遇。

二、在市场布局上，坚持有序布局。为了推动品牌长足发展，怀酒严格把控经销商合作标准，甄选“有意愿、有实力、有渠道、有团队”的经销商，合作共创商业价值。怀酒也将为经销商提供品牌力、营销力、运营力和发展力的“四力”支持。

三、在市场运作上，坚持聚焦策略。据怀酒营销公司总经理胡迎春介绍：“怀酒三年都将坚持一个主题：百城万店开怀酒，百城就是聚焦核心城市，万店就是聚焦核心终端，开怀酒就是聚焦动销开瓶。”

四、在政策投放上，以控盘分利为基本盘，坚持“一商一策”的政策投放模式。通过“五码合一”，以数字技术对货物流向及政策投放进行有效的管控，从而保证各级商家合理的利润以及产品的有效动销与开瓶。

五、在合作模式上，坚持长线品牌打造。怀酒成立了由厂家指导、团队主导、商家参与的平台公司，全面负责怀酒的营销推广工作。在该模式下，厂商跳脱出单纯的买卖关系，经销商能够深度参与上游决策，并享受平台整体经营收益，厂商一体、相互赋能，最大化的发挥厂商各自优势，并最终实现共管共治、共创共享的目的。

目前国台怀酒正在火热招商，释放红利。海纳机构总经理吕咸逊表示，怀酒具有突出品质与品牌情怀双重优势，既是正宗老酱香，也是贵州老名酒，基于价值优势，采用全链控价分利模式，必将为上下游合作伙伴带来全新财富商机。

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