全球今亮点！上市两周年成绩斐然，东鹏饮料如何持续“醒着拼”？

5月27日，“中国功能饮料第一股”东鹏饮料迎来了上市两周年。

过去两年里，东鹏饮料奔跑进击，取得了各项经营指标的持续突破，向投资者交出了一份漂亮的答卷，产品创新、品牌推广和渠道布局多轮齐驱，展现出了强劲的发展势头和市场竞争力。

(资料图)

从行业新贵到第一股

东鹏饮料的狂飙之路

今年，是东鹏饮料上市两周年，也是它完成企业改制的20周年。

说起东鹏的市场风光，上市自然不是起点，或许我们可以将时间追溯到多年前。

2009年，东鹏饮料推出瓶装东鹏特饮，凭借着差异化优势，横空出世并成功抢占功能饮料市场，成为行业内一颗极为亮眼的潜力新星。

而后，东鹏饮料走上品牌化、全国化征程，业绩更是一路狂飙。据其招股书显示，2018年-2020年，东鹏饮料营业收入分别为30.38亿元、42.09亿元、49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元，2021年1-3月，公司实现营业收入17.11亿元，同比增长83.37%；业绩保持良好增长势头。

2021年，东鹏厚积薄发，成功登陆上海证券交易所完成了上市之路，更强势占据功能性饮料销量第一的位置，市场占比高达31.7%。

而后，东鹏也没有辜负投资者与消费者们的期望，上市后仅用了不到两个月的时间总市值就从260亿飙到了1100多亿，迎来“高光时刻”。

敲锣上市对于东鹏来说只是一个新的开始。

2021年，上市第一年，东鹏数据表现亮眼，公司营收69.78亿元，同比增长40.72%，净利润11.93亿元，同比增长46.90%。值得注意的是，报告期内，东鹏特饮的销售量市场份额领先行业一众新老品牌，成为中国能量饮料饮用量第一的品牌。

2022年，东鹏特饮在稳扎稳打中持续狂飙，实现营业收入85.05亿元，同比增长21.89%；实现归属于上市公司股东的净利润14.41亿元，同比增长20.75%，营收净利双增长。

这是公司首次实现营收回款过百亿的战绩。

根据尼尔森IQ数据显示，2022年，东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比由31.70%上升至36.70%，销售量排名保持第一。

在疫情几年逆市而上，跑赢大盘，东鹏饮料用实打实的盈利数据给予投资者信心，极大提升了资本市场的认可度。

产品创新＋品牌推广

构建核心竞争优势

不可否认的是，东鹏的高速增长，离不开整个功能饮料行业发展带来的增量市场。

就像其相关负责人曾表示的那样：东鹏饮料的高速发展，得益于公司处于功能性饮料快速增长的黄金赛道。

艾媒咨询数据显示，2014年-2019年，功能饮料市场按照12.0%的年均复合增长率增长。其中，能量饮料的市场份额最高，在2019年占总体的71.0%。另据Research and Markets数据显示，到2025年，功能饮料市场预计将以7%的复合年增长率达到1732.3亿美元。

对此，业内分析人士称，在快节奏、高压力的生活现状下，年轻人的负担越来越大，这在一定程度上也加速着功能性饮料的爆发，东鹏特饮作为我们的国民本土品牌，本身就有可观的消费基础与市场口碑，若是再有整个市场环境与趋势的利好加持，其未来走向值得期待。

而且从当下来看，东鹏特饮无论是产品研发还是整体战略方面也都已经展现出了极强的潜力与发展势头。

众所周知，东鹏特饮是东鹏饮料不折不扣的当家产品，也是整个功能饮料市场上的头部品牌。然而东鹏饮料并没有贪恋东鹏特饮这一超级大单品带来的“舒适区”，不断进行着产品升级创新和品类扩展。

为了满足新消费时代人们日益延展的消费场景和口味的多元化需求，近两年，东鹏饮料推出“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”、“东鹏气泡特饮”、“油柑汁”等多品类产品，不断寻找企业增长新引擎。

在其创新产品矩阵中，值得一提的是，2021年9月东鹏饮料推出的一款低糖拿铁咖啡类饮品东鹏大咖，借助东鹏饮料的优势渠道与强大的产品力，产品动销持续上升。

此外，东鹏饮料还敏锐的洞察市场趋势，2023年推出“东鹏补水啦”，以高性价比优势占位高成长的“电解质饮料”细分赛道，销售增长势头迅猛，备受市场认可，是动销反馈最强的新品。

产品创新，是东鹏饮料稳坐中国功能饮料第一股宝座的底气，但随着如今消费者自主意识的增强，如何创新沟通模式，为品牌注入年轻基因，也成了摆在各大品牌面前的一道难题。

在与新一代年轻用户对话的过程中，东鹏饮料的表达方式同样与时俱进。

比如，在去年的卡塔尔世界杯期间，东鹏与央视强强联手，还和国内最大的电梯广告平台分众传媒进行联合，实现了对各大城市的写字楼和公寓楼的广告覆盖。凭借这些操作，东鹏特饮也在世界杯期间快速出圈，与广大球迷实现心智上的共鸣，从侧面发力占据市场高地。

此外，2022年，东鹏特饮还借势各大知名赛事，先后成为杭州亚运会、王者荣耀KPL职业联赛的官方指定功能饮料，围绕这一官方身份整合传播赋能品牌。数字时代，东鹏饮料作为行业头部品牌，在品牌营销方面通过大型赛事窗口期，将产品创新的成果与品牌的年轻化形象推向更多消费者，打造新消费点，提升消费者对品牌热爱度的同时，也带动了整个产品线销量的提升。

持续领跑

持续“醒着拼”

此前，曾有这样一种声音说：东鹏能够迅速登临行业顶端，是踩着功能饮料的风口，更多的是借势而为，是“时代造就了东鹏”。

但如今看来，东鹏的创新则更是一种更为主动的创新，向市场彰显出了它极强的创造力，以及持续领跑行业的动能与潜力。

这种领跑行业的创造力，从何而来？

一方面，东鹏饮料清楚的知道创新的方向是什么。

对于这届年轻消费者来说，仅仅满足产品使用体验还远远不够，他们需要品牌提供更多兴趣、态度、情感、精神等形而上层面的满足，他们更偏爱有价值共鸣的品牌。

沿着这个思路的东鹏，从满足年轻人消费趋势的东鹏补水啦、低糖的拿铁咖啡东鹏大咖，到与王者荣耀职业联赛的联名，再到各大知名赛事的借势营销，东鹏饮料与年轻人走得越来越近，也在不断探索更多年轻化的路径。

就像人们所说的那样，“没有人能永远年轻，但永远有人年轻”，东鹏饮料的年轻化，不是只被某一代年轻人喂养，而是做喂养每一代年轻人的品牌。

据东鹏方面透露，研发与创新也将是东鹏未来的核心竞争力。接下来3-5年，东鹏将重点考虑功能饮料之外的第二曲线，布局也将从成品研发延伸至原材料，和高校开展科研合作，强化基础研究能力，构建“人无我有、人有我优”的核心产品力，俘获年轻消费者青睐的同时，也将目光瞄准到更多消费群体，为国人提供更适合中国群体的更好的功能性饮料。

另一方面，这得益于东鹏饮料全国化战略的推进。

据该公司一季报披露，今年1-3月，东鹏饮料实现营业收入24.91亿元，同比上涨24.14%；归母净利润4.97亿元，同比增长44.28%。

关于业绩增长的原因，此前，东鹏方面曾解释称：随着公司全国化战略的推进，持续开拓终端网点，渠道运营能力进一步加强。2022年东鹏饮料活跃终端网点突破300万，合作经销商数达2779家，同比增长超20%，地级城市覆盖率达100%。

目前来看，随着2023年疫情影响消退，在消费复苏的红利下，东鹏饮料的整体动销情况也表现出了颇为积极的势头，不仅在核心市场广大区域动销亮眼，而且在重点开拓的市场，渠道反馈也捷报频频。

就像东鹏2023年的重要发展战略一样：“全国全面发展，培育第二曲线”。在构建“东鹏能量+”产品矩阵，倾注资源培育第二曲线产品，为企业未来健康、持续的发展培育新的增长点的同时，不忘加速全国化之路的脚步，向成为中国领先的多品类饮料集团迈进。

如今，东鹏饮料上市已满两周年。这两年里，无论是产品创新矩阵、品牌推广能力还是渠道扩张方面等都让东鹏饮料在功能饮料赛道上的发展潜力进一步确定。

展望未来，我们有理由相信，伴随着消费复苏与东鹏饮料企业战略布局的进一步推进，上市两年的东鹏饮料必将持续“保持能量”，以更深入扎实的创新研发挖掘品牌更大的价值，持续专注，持续保持敬畏，持续领跑全行业，不负市场期待！

内容来源：纳食

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