荣耀逆周期：一次抢滩、一场加码与一种生存法则 每日快报

撰文| 文烨豪

编辑| 王 潘

(资料图片)

智能手机行业，正经历着一场严酷的生存考验。在这个漫长的冬季，如何寻找破局的解法，成为了赛道中每位玩家至关重要的命题。

5月18日，正和岛创始人刘华东，清华大学全球产业研究院首席专家何志毅等人走进了荣耀，与荣耀CEO赵明展开 “全球新经济格局下的荣耀之路”为主题的深度交流。

交流过程中，赵明表示，企业往往是在无数次的试错和修正中走来的，这个过程充满了选择与反思。在此过程中，只有扛住压力，才有机会去回顾、去总结，从而获得宝贵的经验和教训。

这些话语，想必来自赵明的切身体会。过去两年来，荣耀经历了很多，有过高光时刻，也有过蛰伏，而这些过往，共同塑造出了今天的荣耀。

正如赵明所说，“当我们手里很多底牌的时候，那么今天面对的很多困难都是暂时的、可以克服的，所以无论是今天还是未来，我们都会坚定不移，最高优先级是持续投研发、投产品体系。”

寒冬之下，秉持着长期主义的荣耀，正在以确定性的战略投入，来对抗当前市场诸多的不确定性，试图通过逆周期抢滩，奠定未来的基石。

寒冬下的生存法则

从猿猴的群居，到智人的直立行走，再到有意识地保留火种，直至在太空中直面星辰，人类的生存法则不断被改写。从功能机演化而来的智能手机，同样经历着一轮又一轮的洗礼。

就像洪水过后的土地，每一次的洗礼，都是新生的开始，而智能手机市场虽仍处于严冬之中，但这并不意味着行业就此老去。正如赵明在交流会上所言，尽管目前很难对于行业的未来做出乐观或悲观的预测，但智能手机仍是消费电子领域的头部赛道。

因此，智能手机作为用户娱乐、社交、工作的重要载体，即便大盘未能表现出高成长性，但亦有其韧性所在。

以频频被提及的高端化为例，其本质上承接的正是庞大存量市场所蕴含的高端换机需求。而全球化浪潮下的出海之路虽遍布着荆棘，但也同样存在着结构性机会，尤其是对这两年才加码海外市场的荣耀而言，高成长性的海外市场或将成为其向上突围的关键。

另一方面，伴随新技术变革周期到来，智能手机行业未来十年仍具备巨大的发展空间。

赵明表示，目前智能手机行业对于消费者需求的挖掘远远不够——为人熟知的“iPhone时刻”实际上是PC与iPad的破界，而随着消费电子矩阵不断扩容，各式各样的组合，将为智能手机迭代升级带来无穷的想象空间。

换言之，当下的智能手机市场，依然能挖掘出向上的空间。只是，生物世界“适者生存”的法则，同样适用于商业世界——新的竞争语境下，行业过去的生存法则势必将被改写，若是固步自封，很可能将被时代所淘汰，只有适者才能更好地生存下去。

荣耀亦不例外，事实上，无论是在国内还是海外，荣耀过去都曾面临着一些问题与挑战。

对此，赵明坦言，2021年，由于国内供应尚未恢复，荣耀初次出海时“遇到了最不合适的时机”——几百个弟兄在海外坚守了一年，却没有产品可卖。在国内市场，荣耀也只能像“滴灌”一样，将为数不多的库存优先输送给线下的零售商，让大家先活下来再说。

2022年，尽管荣耀市场份额提升显著，但市场、产品、技术等层面的难题并未因此消解。

“我们没有任何理由去抱怨这个市场如何，（而应该去思考）在这个里面如何做得最好。”面对困境，荣耀选择了求变，对产品及市场策略进行迭代调整——经过一段时间的调整，荣耀逐渐回到了正轨。这意味着，荣耀已经走出了冰冷的蛰伏期，找到了属于自己的生存法则。

这个不断变革的行业里，寒冬与春天往往只有一线之隔，因此生存的法则，同时也是发展的法则。

正如赵明在谈及全球市场时所言：“当能力基本上发育成熟，这个就像种草坪一样，前面一段时间是扎根的时候，当真的有根之后，你会发现后面会茂盛地发芽和快速成长，反倒超出了你的预期。”

而对荣耀而言，扎根之道，既在于脚踏实地、精耕细作，亦在于对用户体验和技术创新的坚守。

智能手机的“出埃及记”

《出埃及记》，这部古老的圣经篇章，记载了希伯来人挣脱埃及奴隶枷锁的故事。这是一段充满曲折，但最终通向自由和希望的旅程，传递出坚韧、信仰、勇气等理念。

审视智能手机行业的历程，其中充满了与“出埃及记”相似的历史色彩。

智能手机时代早期，手机厂商们普遍舍弃了功能机时代的多样性，遵循着既定框架，不断复制、再复制所谓的“理想模型”，麻木地开展硬件迭代升级。只是，当时的手机行业尚处增量市场，没人意识到行业正悄然陷入同质化漩涡。

此后，随着红利消散，市场逐渐步入存量，在此背景下，性能溢出、同质化严重、产品创新不足等问题不断浮出水面，“冷空气”亦在行业内蔓延开来。

一个简单的例子，高端化战役初期，部分国内手机厂商仍延续着过往的逻辑，想借助硬件堆料抬升价格，强行翻越高端山头。

殊不知，高端语境并非无止境的硬件、性价比比拼，而是涵盖用户心智、产品体验、技术创新等诸多维度的较量。最终，秉持堆料主义的玩家们接连碰壁，高端市场则被颇爱“挤牙膏”的苹果所收割。

在这个背负着存量及高端化双重压力的行业里，苹果有如施加压迫的埃及法老，而国内手机厂商所面临的寒冬，则恰似带领希伯来人的摩西彼时所面临的“红海”。

赵明直言：“对于手机厂商和荣耀来讲，面临的一个挑战就是如何在今天这样的情况下走出自己的创新之路。”换言之，身处寒冬中的智能手机行业，似乎需要一些跳脱出既定框架、寻求创新的勇气。

只是，当下的智能手机行业正被“熵增定律”所笼罩——种种不确定性因素，不断加剧着行业的“混乱程度”。在此背景下，找准自身轨道显得格外重要。

纵观荣耀的一系列动作，其似乎不为行业的混乱所动，而是颇有反熵意味地，将目光聚焦于用户体验及产品价值呈现层面，在充斥着不确定性的语境中寻求确定性。

以智能物联方案为例，随着智能手机出货量下滑，厂商们纷纷发布互联方案，并视为带动智能设备矩阵销量的捷径。

对此，赵明指出，目前很多万物互联方案，其实并没有真正将便利传达给消费者。“比如一个水杯要建立一个连接，很多时候没有必要，我们的需求不至于到这么精细化管理（的程度）。”

在他看来，所谓的互联，不能为了智能化而智能化，还是要回归到消费者的体验。以荣耀全场景操作系统MagicOS 7.0为例，其不仅打破了束缚着过去主流互联方案的边界，亦将用户从被硬件牵制的单一场景中解放出来，反而让硬件矩阵去适应用户需求。

可见，荣耀坚守着"以人为中心"的技术理念，以用户真实的需求、体验为原点构建自身的产品哲学，使用户的“需求金字塔”再上一层。

另一方面，荣耀正试图通过技术层面的创新，拔高用户的体验。

例如，在屏幕护眼方面，荣耀持续加码投入，拥有十余项首创技术，去年Magic Vs系列成为业界公认的护眼终端标杆，而5月底即将发布的荣耀中腰部拳头产品荣耀90系列，也将带来越级屏幕体验，行业首发3840Hz超高频零风险调光护眼屏，这项技术是由荣耀领衔研制，不仅将刷新屏幕护眼新标准，更将引领行业迈入屏幕频闪零风险时代。

再以荣耀Magic5系列为例，作为荣耀有史以来研发周期最长的产品，其体现了荣耀今年在影像、屏幕、通信、续航等领域的诸多突破。

一直以来，手机在弱网环境下的信号问题时常困扰着用户，即便是苹果，也常常因信号不佳而备受互联网语境所诟病。

洞悉该痛点的荣耀，为Magic5系列搭载了其自研的射频增强芯片C1——即便是在地铁、车库、电梯等弱网环境下，Magic5系列亦能保证通信体验。此外，荣耀亦将青海湖技术引入Magic5系列，消解了用户的“电量焦虑”。

而Magic5系列发售后，有如一颗“炸弹”，使沉寂已久手机市场再度泛起了波澜。

手机零售商林东告诉光子星球，自荣耀独立之后，不论是Magic3还是Magic4，他都未曾遇到过排队购买的盛况，可Magic5系列，既使他真切地感受到了“高端的归属感”，也让他对即将问世的荣耀90系列满怀期待。

据林东回忆，Magic5系列首销日当天，他所负责的8个门店全都排起了队，其中不乏原本使用苹果、华为手机的用户，“有两个店甚至还没开门，就已经有客户在排队取机了”。

数据显示，得益于Magic5系列的火热销量，荣耀整体ASP超越友商的同时，海外市场亦传来了捷报——2023年第一季度，荣耀在欧洲、中东、拉美等市场的出货量均实现了指数级增长，预计今年上半年的数据，便将超越去年一整年。

如同当年，摩西于红海之滨高举权杖，将红海一分为二，为走投无路的希伯来人开辟了通向“应许之地”的道路。当下的荣耀，似乎也在寒冬中找寻到了方向，书写着自身的“出埃及记”。

逆势增重，向上突围

商业世界，从来没有常胜的将军。

即便是当下绝对意义上的科技巨头，或多或少也都曾因外部、自身原因陷入过阵痛期，并最终涅槃而起。而反观那些逐渐沉沦的巨头，则多是同温水煮青蛙一般，在不知不觉中消失。

时间回溯到千禧年，互联网泡沫的突然破裂，对彼时的亚马逊冲击甚深。那一年，亚马逊的股价一度跌去了80%。

然而，这并未动摇贝索斯的决心，他在当年的股东信中坦言，亚马逊愿意承受短期的痛苦，以此换得长期的收益——“我们是一个希望上秤的公司，我们埋头工作，为的就是让我们的公司变得更胖、更重、更结实。”

反观柯达，其标志性的黄色盒子和胶片曾定义了一代人对于摄影的理解和热爱，但当数字摄影浪潮袭来之际，这位昔日的影像巨头却未能抓住科技的脉搏，最终被时代洪流冲走，留下了一地哀歌。

由此可见，越是在行业动荡时期，越要保持战略定力以及对投入的坚定性。

因循该逻辑，荣耀一反行业常态，选择了在寒冬中逆势增重——秉持长期主义，加大对科研、渠道、全球化等维度的逆周期投入。

其中，科技创新无疑是智能手机行业穿越周期的主要引擎。

只是，科技创新是一个涉及众多领域、需逐步打磨的系统性工程，无法一蹴而就，而是需要玩家保有足够的耐心，以及敏锐战略眼光。毕竟ChatGPT已然证明了，无数在过去看来毫无意义的隐形创新，一旦跨越裂谷，便有可能引领新一轮变革。

而这，或许正是荣耀敢于逆势增重的底层逻辑之一。以荣耀深圳研发实验室为例，该实验室集仿真、基础研究和模组试验线三个模块于一体，涵盖工业软件、算法、材料、结构等诸多领域，旨在为荣耀以人为中心战略提供创新支点。

目前，荣耀已在全球布有七大研发基地及100+创新实验室，并重资产投入研发创新和基础研究，试图在屏幕、续航、通讯、拍照、安全、智慧化、外观等关键核心能力上寻求突破。

为此，荣耀亦选择了在手机行业裁员潮中逆流，推进规模性招聘，将新鲜的血液注入组织的肌理之中——入职1000名应届毕业生，其中大多数是补给研发体系。

此外，渠道方面，荣耀亦没有跟随行业收缩门店的步伐，而是持续扩大国内体验店规模及数量。

对于出海，赵明表示，荣耀未来海外市场的发展4-5年都看不到天花板和瓶颈。因此，荣耀2023年仍将遵循以高端旗舰为代表的全球化策略，加速冲击海外市场。

显然，逆流而上的荣耀，深谙持久战的真谛。既已寻破了迷雾，但寒冬并非荣耀一腔热血便能扭转，其唯一能做的，只是在这风雨飘摇的赛道里，坚韧地扎根，等待春天的到来。

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