世界微速讯：五一前完成全年92%任务，珍酒李渡经销商表示动销很稳不用愁！

五一才过去，消费复苏之下，餐饮、旅游无比热闹，各行各业也焕发生机。虽然五一不是白酒传统意义上的销售旺季，但依旧有品牌、产品表现出强大而稳定的增长态势。有珍酒经销商反馈早在五一之前就已完成全年92%的任务量，而一位湘窖经销商则表示在当地市场的同价位婚宴用酒产品中，湘窖旗下品牌开口笑占比高达70%，产品根本不愁卖……

(资料图片仅供参考)

在任何行业，经销商都是最接近、了解市场的一个群体。珍酒李渡集团旗下品牌珍酒、李渡、湘窖及开口笑每一分业绩的增长，都与他们息息相关，都有他们的一分功劳。此前，珍酒李渡上市招股书显示，其增长的核心在于形成了以珍酒、李渡、湘窖及开口笑为主体的“三级增长引擎”，但抽象的概念之下，是企业与经销商真实的付出。

借由采访经销商，我们得以接近珍酒李渡“三级增长引擎”最真实生动的内里，也得以探究其业绩稳健增长的原因。

来自一线的真实反馈

在白酒消费大省河南，珍酒表现十分强劲。一位安阳市经销商表示，“珍酒产品一直非常好卖，我们在五一之前已经完成了全年合同任务的92%，目前在跟公司申请二次增签配额。”信阳市鑫宸酒业有限公司也正申请增签配额，其已完成全年合同任务的85%。

珍酒·珍三十

深圳经销商杨道雄透露，作为珍酒核心大单品的珍十五，“表现不错，今年以来，公司增幅达到了30%”。

贵州经销商李森霖更是对珍酒赞赏有加，“上半年整体业绩非常不错，客户咨询的频次更高了，今年到现在为止，同比去年至少增加50%。”

一位广东的酒商则表示，3月至今，珍酒广东市场预计同比增长达40%以上，“珍酒李渡上市之后，珍酒的市场热度肉眼可见地攀升”。他着重提到珍酒在五一假期的表现：宴席市场恢复得最好，公司珍酒出货量同比增长达到120%，珍三十的出货量更是创下新纪录。

王西英经营着山东临沂的一家国宝李渡知味轩。她表示今年可以做到去年两倍的业务量，“非常有幸能代理李渡，而且正好遇到它蓬勃发展的时候”。在李渡大本营江西，一位酒商也表示，“自今年以来，李渡增长势头良好。”

李渡高粱1308典藏版

湘窖的表现也不遑多让，湖南多位经销商认为“表现优异”。湖南岳阳经销商李先生所代理的湘窖酒业旗下品牌开口笑，在当地市场的同价位婚宴用酒产品中占比高达70%，“在湖南市场，湘窖氛围很好”。

长沙代理商陈先生也表示，“前三年，湘窖和开口笑系列都在持续增长，今年的增长也超过了20%。”

开心就好·开口笑

增长背后真正的“杀手锏”

对市场走势的判断，大多数经销商乐观而谨慎，一位成都的经销商认为，“酒类产品消费复苏明显还需要一些时间”。 但对于珍酒李渡当下所取得的市场突破力，经销商们一致认为，首要是得益于品牌影响力。

作为四大国宴用酒之一的珍酒已成长为酱酒军团中最具影响力的品牌之一，而核心大单品珍十五更成为其征战全国市场、攻城掠地的中坚力量。李森霖认为公司之所以实现大幅度增长，背后是珍酒自身明显的品牌优势，“在消费者心目中，形成了强大的品牌效应”。

1988年，贵州珍酒被选为国宴用酒，成为四大国宴用酒之一

李渡在圈层用户中，已形成“小而美”的认知，其品牌知名度持续上升。

湘窖及开口笑作为区域品牌，深耕湖南大本营市场多年，很多经销商认为，“湘窖与本地消费者形成了深刻的情感链接，有无可取代的地位。”

对经销商而言，品牌之外，动销才是根本。一直以来，珍酒李渡就针对渠道出台各项动销举措去库存，提高开瓶率，以保证渠道的良性运转。

王西英告诉糖酒快讯，她在2017年就开始销售李渡，去年实现了业绩的爆增，“中间这些年，我们一直在做圈层，并以与圈层人士多频次的互动活动，提升终端销售”。

在她看来，李渡品牌与营销的核心，是一直在培育市场，做客户体验，以及做一系列的文化活动，“我们做圈层，是强调文化的碰撞，做人与人的链接，公司的理念是优于传统的拼渠道。”

王西英表示，“之所以沉淀多年时间经营圈层、培育用户，在于一开始（代理李渡）就收到很好的效果，虽然当时代理额度不算特别多，但对试水新产品来说，这是很好的成绩。让我们能看到希望，清楚（代理李渡）是有确定性的。”

我们在采访王西英的时候，她正拜访临沂当地一位文化名人，结果符合她的预期，“他品尝了李渡，对酒质非常满意，表示希望能成为我们的合作商。”

窥一斑而见全豹，由李渡亦能看到珍酒、湘窖的营销之变。事实上，沉浸式品鉴会、沉浸式回厂游，以及强大的服务营销网络体系，已然成为推动珍酒李渡业绩增长的营销抓手。

珍酒李渡集团于香港交易所主板挂牌上市

一直以来，珍酒李渡就有着深厚的酒类营销经验和专业团队基础，能为旗下品牌、产品强势赋能，使之拥有能深入市场的运营根基，并使之拥有敏锐的市场洞察力和嗅觉，能根据市场变化而迅速制定、调整经营策略，实现长期稳健发展。

白酒行业正悄然发生变化，进入品牌化集中化发展时期，而经销商选择一个品牌或企业，更多是选择一个长期合作的伙伴，对其品牌、品质、规模、渠道、市场等要素的考量更为苛刻。

经销商有着极其敏锐的市场嗅觉，更形成一套成熟的选品策略和合作的底层逻辑。这让他们不仅能判断一瓶酒的优劣，更能判断品牌是否具有良好的发展前景和市场前景。因此，他们对一个品牌、企业发展的判断，更可信，也更专业。

内容来源：糖酒快讯

文 / 阿锦

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