终端旺销，量价齐升，国台国标引领高质量复苏 世界通讯

这个五一假期消费市场空前火热，2.74亿人出游，国内旅游收入达1480亿元，按可比口径恢复到2019年同期水平，全国消费相关行业销售收入同比增长24.4%。

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消费市场的火热反映在白酒市场，是节假日用酒需求的旺盛。在五一假期中，全国各地无数场婚宴、寿宴等同时发生：四川成都的刘先生推迟一年的婚礼终于举行，湖南长沙的陈女士举办了二胎女儿拖延了8个月的“满月宴”，深圳的罗女士广邀亲朋参加为父亲的六十大寿，西安的胡先生则邀请了许久未见的同学在家相聚……在他们的宴席桌上，都有一抹相同的红色。

无论是婚宴、寿宴、满月宴，还是家庭聚会，国台国标酒，已经成为越来越多中产家庭的用酒选择。多地经销商也表示，从今年开年以来，随着消费复苏，国台国标酒一路走俏，出现了“消费热，国标火”的独特现象。

国台国标多地旺销

经销商追加任务量

从各地经销商反馈的信息来看，国台国标的旺销不止存在于五一期间，而是从今年第一季度开始，销售情况便一直很好。

陕西西安是酱香酒消费的西北桥头堡市场，而国台国标已经在这座城市扎下了深根。西安瑞宝丰商贸有限公司总经理周军锋介绍，疫情过后虽然西安的酒水市场在恢复，但总体而言情况并不理想。“但国台国标是个例外，从春节后到五一节前市场表现一直非常亮眼。”

国台国标能够领先市场复苏，与大量前期工作分不开。周军锋介绍，从春节后公司的销售团队就开始跑市场，扎根做终端市场，把终端的每一个网点服务做好，政策宣导到位。“让终端店老板深入理解了国台国标好在哪里，才能正确准确地传导给消费者。”事实证明，这样的做法是非常有效的，仅4月28日一天的发货量就达到了700多件。

火热的市场表现给了商家信心，周军锋表示目前瑞宝丰年度的5000万任务量已经过半，上个月追加了50%的任务量。“今年如果行情恢复的比较理想，我们争取实现一个亿。”周军锋信心满满地表示。

国台国标的亮眼市场表现不止在西安。在广东，广东粤强酒业有限公司仅一季度就已经完成了全年的任务量，另一家经销商广东亮诚酒业有限公司在第一季度完成了全年将近一半的任务，五一节后直接将全年任务追加到一亿。在山东，国台国标合作伙伴山东星盟供应链管理有限公司整体超过了9000箱，约占全年任务量的50%以上；在甘肃，甘肃君正凯鑫酒业有限责任公司已经完成全年70%的任务量……据统计，目前国台国标大部分经销商都完成了全年一半以上的任务，并且有五十多家经销商要求增量。

与疫情前的品类疯狂增长不同，这一轮国台国标的热销是建立在高动销、高开瓶率的良性基础上，给了经销商极大的安全感。

周军锋表示，从终端数据上能够看到，他们平均每卖出去100件货，至少有15%能够被很快喝掉，最高可达30%。山东星盟供应链管理有限公司董事长杨涛则表示，每天销售出去的国台国标开瓶率稳定在20%左右。广东粤强酒业有限公司总经理王双双告诉记者，国台国标去年推行“春耕夏育”行动，培育了一大批真正开瓶喝酒的消费者。今年以来，国台国标在广东市场的开瓶率呈持续上升的状态。

量价齐升，高质量复苏

国台国标作为国台的品牌大单品，在今年年初定确定了“百亿大大单品”的发展目标。而纵观目前白酒市场中的百亿级超级单品，无一不是价格段内的品质标杆与价值标杆。

从国台国标今年以来的热销状况来看，销量增长的同时价格也在稳步回归。在采访中，经销商均表示了国台国标酒在当地市场价格稳步回升，市场价格体系趋于稳定合理。

量价齐升的高质量复苏，让国台国标具有了百亿大单品的价值内涵。

近三年来，随着宏观经济的调整，消费者的消费习惯悄然发生了一些变化。从单纯追求高品质，转变到了在追求高品质的同时，价格还要最优的新阶段。在这样的背景下，国台国标凭借着优秀的品质在中高端市场中脱颖而出。

陕西延安太平洋商贸有限责任公司总经理刘彦东盛赞了国台国标的品质：“国台国标酒在同等价位的酱香酒里品质绝对是领先的。很多经常喝酒人都说，500元以内再找不出品质这么优秀的产品。”

高品质的产品与中高端的价格定位，赋予了国台国标超值的产品属性。在消费回归理性的时代，更容易赢得消费者的青睐。

经销商对国台国标价格持续回归都抱有很大信心。王双双表示，目前国标的市场价格还有上升空间，而今年国标的政策主要是加大对消费者的培育，加上市场对国台国台的需求量在稳步增长中，所以经销商也好、终端店也好对于国标还是非常有信心的，特别是很多终端店主非常积极的给消费者推国标。

冷静对热销

国台国标踏实走好每一步

白酒市场的发展离不开市场信心的支撑。但市场信心不是靠喊口号喊出来的，而是在现实的行动中具体呈现出来的。

经销商对国台国标的信心，除了来自市场层面的真实反应，也来自国台酒业的务实作风和政策扶持。

国台提出“前端市场的问题，要小事不隔天、大事不过三。”的原则，这句口号从国台的办公室出来，传达到经销商那里，就变成了实实在在的行动。

杨涛告诉记者，在星盟供应链，国台安排了5位市场人员进行对口服务：“他们每天都会到店里来和我们交流沟通，有任何问题立马响应，对经销商的服务做得非常到位。”

王双双也表示：“今年国台的变化非常明显。”一方面是国台领导班子基本每个月都会有领导轮流下来走市场，听取经销商的市场反馈，企业对于市场的变化敏感度很高；另一方面是则持续加大对经销商的帮扶力度。“仅仅是粤强，国台就有10来位业务经理对接服务，他们和我们的人加起来一共有40多人，这些人是专门做整个广州市场的，这么强大的市场团队可以把市场开拓的更细。”

从去年“春耕夏育”行动开始，国台酒业的领导班子经常下市场调研，调研完成后又根据市场实际情况制定了很多落地深耕的方案。一商一策，一地一策在国台成为了真实的行动指南。

面对市场的热度，国台表现得很冷静。国台销售公司副总经理李迪告诉记者，对目前国台国标的热销，国台始终保持着一颗感恩敬畏的心。感恩经销商，敬畏消费者。

诚然，国台国标要打造百亿大单品，今年的热销现象只是个开始，要让热销成为常态，让国台国标的品质和价值更加深入消费者心中，百亿大单品的根才能扎得牢固。

对此，李迪表示，国台国台将一直坚持品质为先；其次是持续做大品牌，让更多消费者认识国台，品尝到国台；然后要下沉精耕市场，从招商驱动转向动销驱动，把品牌的根扎进消费者心中，才能获得更加稳定的发展；最后要搭建共赢的平台。国台始终坚持的是，行业好的时候，厂商一起多赚点钱，行业调整的时候首先保证经销商赚钱。

2023年，国台国标全面推行市场营销转变，严控国台国标的经销商数量和质量，构建更健康的经销商体系；全面实行控盘分利模式，营销更加精准高效；推行渠道精细化管理和精细化服务；有序推进根据地市场建设。

这种务实的作风与长期主义的精神，让经销商更有底气深化与国台的合作，共同扎根市场，以高质量发展实现国台“中国新名酒”的目标。

内容来源：糖酒快讯

文 / 罗玉婷

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