珍酒李渡邀请超16万人次走进厂区，但董事长吴向东曾公开反对回厂游

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4月27日，珍酒李渡集团正式在香港交易所主板挂牌上市，成为港股白酒第一股。不过，令人尴尬的是，27日正式上市后，珍酒李渡开盘即破发，股价盘中一直位于水下，全天鲜有抵抗，最终收跌17.93%，报8.88港元/股。此前，在正式上市前一日暗盘交易中，珍酒李渡已经先行遭遇了破发，当日收盘成交价10.28港元/股，跌近5%。

21世纪经济报道称，一名长期关注港股打新、最终并未打新珍酒李渡的资深投资人表示，珍酒李渡的开盘表现符合预期，公司没有引入基石投资者的行为可能增添了市场的担忧情绪。

据今日的贵州日报报道，珍酒李渡公司拥有三大营销抓手。一是体验式回厂游。消息显示，公司旗下各品牌已邀请超过16万人次走进厂区，以期提高消费者对产品和品牌的认同。目前，珍酒李渡已启动集生产、科研、沉浸式体验于一体的生态酒旅融合项目——珍酒庄园和国宝李渡酒庄建设。二是沉浸式品鉴会。三是服务式营销网。

不过，珍酒李渡集团董事长吴向东似乎并不满意“回厂游”的效果，甚至可能还反对“回厂游”这一营销手段。

去年底，吴向东在中国酱酒消费趋势论坛上，公开喊话要“反内卷”。直接点名的就是“品鉴会”和“回厂游”。

吴向东公开表示，“我们行业的内卷现在很严重，除了出生肖酒之外，大多数企业都搞品鉴会、回厂游、做团购，你做什么马上就能够看到不约而同地‘内卷’。”吴向东判断：“在未来，还会内卷得更严重。”

据称，吴向东表示，“我给员工下达的指标是：能不做就不做，要做就做最好，现在的品鉴会与进名企，太多太乱，很难对产品销售有实质性帮助！”

据全球知名咨询公司弗若斯特沙利文的数据，按2021年收入计算，珍酒李渡在行业内排名第14名，市场份额为0.8%。公司的旗舰品牌珍酒市占率位居酱香白酒行业第5，市占率约1.8%；李渡品牌在兼香白酒市场也排名第5，市占率约为2.1%。

业绩方面，2020-2022年，珍酒李渡录得收入23.9、51.1和58.6亿元，公司经调整净利润分别为5.2、10.7以及11.9亿元，三年毛利率分别为52.2%、53.5%以及55.3%。

内容来源：酒业小密探

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