赢战一季度，西凤酒15年6年品牌按下深耕市场“加速键”

如果把当下消费市场的复苏视作新的挑战与机遇，那么一季度的成绩，无疑是彰显企业复原生长韧性的最好印证。

4月20日，在“同心前行·聚力共赢，十五年六年西凤品牌匠心之旅—走进汉中”会议上，陕西禧福祥品牌运营有限公司省内市场销售总经理胡佳宣布了西凤酒15年6年品牌实现首季开门红的好消息。

在后疫情时代的首个季度，西凤酒15年6年品牌全程创意策划运营人、陕西禧福祥集团董事长王延安再次用行动证明了西凤酒15年6年品牌吸收冲击、复原生长的韧性能力，并凭借迅速出击与精准高效的操作，捍卫了西凤酒15年6年品牌在陕西的核心地位，展现了陕西白酒强大的市场根基，以及陕西酒商的坚韧与勇气。

【资料图】

稳固市场销售基本面

提前锁定2023年新辉煌

过去几年，行业发展面临的困局并没有让西凤酒15年6年品牌停止探索与前进的步伐。尤其是今年一季度，西凤酒15年6年品牌在市场、品牌以及产品等层面践行的一系列积极应对策略，让我们看到了其在产品端与渠道端的“韧性法则”。

在王延安董事长的领导下，西凤酒15年6年品牌积极面对市场环境的变化，一季度继续强化投入、坚定信念，为终端注入信心，相继在全省进行核心店体系的打造、陈列网络的建设、品鉴会以及宴席活动的开展、市场销售秩序的管控、广宣投入、客情优化等行动，不断为合作盟友注入信心。

在销售方面，西凤酒15年6年品牌紧紧围绕着一个中心，以稳固市场销售基本面为主，将精力、资金集中在市场第一线，王延安董事长斥巨资通过“159”“过度政策”全力确保市场的基本销售与品牌影响力的持续渗透。

在“开门即决战”的运营态度之下，西凤酒15年6年品牌2023年全年的品牌营销战略发展目标也得到了更明确的阐述与执行路径。

面向2023年全年，西凤酒15年6年将聚焦运营指导、市场管理、团队打造、后台建设的四个推动。

其一，加大对市场费用的投入方向，进行规范约束，重点聚焦渠道网络建设、核心网点的打造、消费者培育和终端拉动，同时围绕“持续扶持样板市场，延伸管理加强服务”的市场拓展思路，梳理和优化区域销售网络的深挖，深入推进“品牌下乡、服务下乡”，实现多个样板滚动发展的布局优化；

其二，稳定市场销售价格波动，拉开系列品牌的价格区间，持续加大对线上电商平台违规销售的监察力度，加快推进营销服务的流程优化，为市场的高质量发展提供支撑；

其三，推进实行“精细化”管理，以超常规的思路、超常规的举措、超常规的力度，解放思想、勇于创新，做到胸中有全局、手中有重点、工作有方法，切实将各项部署落到实处；

其四，加快庆典版、西凤酒600品牌“一物四码”在省内各地区的推广销售，实现营销过程由粗放型到精细化转变、由传统型向数字化迈进。

而针对潜在的方向，西凤酒15年6年品牌则提出了乡镇市场规模、市场正常体系、品牌运行质量，以及品牌综合实力的四个提升。

其一，从“深”发力，营造“如鱼得水”般的生长环境；其二，从“严”管控，打造“铜墙铁壁”般的基础堡垒；其三，从“细”谋划，提供“如沐春风”般的舒心服务；其四，从“新”着力，建立“利益共享”般的一物四码。

这套贯穿全年的品牌营销全年战略发展“指导手册”，是西凤酒15年6年在刚刚打完一季度胜仗后释放出的全新信号，面对未来征程和机遇，王延安“王氏营销法”势能正得以全面释放。

“一物四码”数字化赋能

铸就西凤酒15年6年品牌基业长青

在助推西凤事业发展的道路上，王延安董事长步履不停，改革创新的步伐坚定。在品牌发展19周年时，王延安董事长提出了“精准滴灌·智慧物联”企业规划，作为一项创新营销工程，该企业规划一直在西凤酒15年6年的营销体系中担当着重要角色。

去年是西凤酒15年6年品牌第五个“五年规划”开局之年，也是在这一年，王延安董事长以品牌资源和品牌力量助力营销创新，充分发挥现代科技数字化对传统商贸业的支撑力量，策划并建立了“一物四码”项目。

具体而言，“一物四码”就是通过对产品赋予瓶码、盒码、箱码，以及跺码，进行四码采集关联，并结合产品在渠道扫码情况，实现货物从包材供应、成品出库，到合作盟友和终端商户、收货、发货，以及消费者扫码兑奖的全流程记录，从而为营销追溯等功能提供强有力的数字依据，是一个集防伪溯源、市场管理、渠道激励、消费者拉动为一体的综合性项目。

在本次“匠心之旅”会议上，以“一物四码”为先导，西凤酒15年6年的数字化策略再次得到了详细阐释。胡佳提到，庆典版、西凤酒600品牌率先实施“一物四码”，在省内各地区推广销售，要探索出一个更加合理、更加稳健的销售管理模式，提升价格稳定度，提高消费者满意度，树立品牌形象，让品牌更有价值。

作为立足市场的数字化项目，“一物四码”具有可行性强、操作便捷等优势。此优势在率先落地的庆典版西凤酒15年6年、西凤酒600的经销商端，也得到了充分的验证。

西北白酒资深观察家李华从市场了解到，庆典版西凤酒15年6年、西凤酒600经销商已经切实感受到“一物四码”所带来的好处，因其的确能有效防止窜货与稳定价格体系，在保护客户利益的同时，更能提高各级客户积极性和互动性。

咸阳康军、安康黄凌霄、汉中谢全玉等区域合作盟友纷纷表示：“一物四码”是西凤酒15年6年品牌在数字化方面卓有成效的举措之一，它一方面能让整个销售体系健康发展，另一方面也能增强商户和消费者对品牌的信心，是西凤酒15年6年品牌从终端赢得市场的“致胜法宝”。

西凤酒15年6年品牌走过20多年依然保持辉煌，正是得益于区域合作盟友勇于开拓与担当的精神，以及对王延安董事长营销策略的坚定执行。

如今随着互联网新消费时代的到来，用户消费结构发生显著改变，在白酒品牌精细化管理理念之下，西凤酒15年6年品牌通过利用信息技术与消费环境的成熟，以物码技术以载体，实现了对精细化的赋能，不仅展示了其落地活动的精准性与高效性，也真切地为市场一线提供了的动销助力。

及时抓住数字化机遇的西凤酒15年6年品牌，以“一物四码”为破局武器，已在庆典版西凤酒15年6年、西凤酒600两款产品的实践中获得合作盟友的一致好评。随着“一物四码”政策成效的不断显露，西凤酒15年6年品牌也将在数字化赋能征程中，迎来更大的市场空间。而这个更大的市场空间，离不开更多转变思想、与时俱进的合作盟友的加入。

无论是首季斩获的开门红，还是贯穿全年的品牌营销战略发展规划，亦或是深度落实数字化策略的“一物四码”，都让我们再次看到这支经典品牌未来的成长后劲。

不断应对消费模式变迁的西凤酒15年6年品牌，正持续书写基业长青的行业范本。

内容来源：糖酒快讯

作者：刘晓娟

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