提高“亩产量”，汾酒速度2023呈现新特点

2022年第一季度，汾酒突破百亿大关，实现了105.3亿元营收，2023年同期汾酒再创新佳绩。4月10日，山西汾酒分布2023年1－3月主要经营情况，公告称，第一季度公司预计实现营业总收入 126.36 亿元左右，同比增长 20% 左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润 44.52 亿元左右，同比增长 20%左右。

(相关资料图)

站在新的历史节点，汾酒正在通过三个升级、三个提高，积极打造汾酒全方位产品矩阵、市场的深度和广度，提高“亩产量”，实现品牌的全方位复兴，并逐步完成从高速度发展向高质量发展的转型。

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三个升级，汾酒全方位构建产品结构

“汾酒速度”背后，与其全方位构建产品结构有着十分重要的关系。总体来看，青花系列的高速增长，为其产品结构提升实力赋能；玻汾的全面布局，则为汾酒全国化起到了有力支撑。由此，也使汾酒在高中低档市场构建了全方位的产品矩阵。

其中，千元以上价格带由青花汾酒30·复兴版形成引领，中高端市场由青花汾酒20来占据主流，玻汾则在50~100元价格带成为口粮酒的典范。在已形成的产品结构中，青花汾酒20以及玻汾都是百亿级体量的存在。

众所周知，品牌聚焦对于酒企来说起到十分重要的作用，这更有益于形成消费者对品牌的深厚认知。我们看到，汾酒在组建产品结构时，就十分注意品牌聚焦的重要性，近两年以来，其推出的新品，都是在青花汾酒和玻汾上进行的上下延伸。如2020年，向上延伸至1099元的青花汾酒30·复兴版，以及去年推出了定价在109元/瓶的玻汾·献礼版。由此，汾酒的产品矩阵已经形成，并且在各主要价格带都有超级大单品进行支撑。

今年春糖会期间，汾酒举办了一场以“共创 共进 共赢”为主题的2023汾酒经销商座谈会，会上，汾酒公司党委书记、董事长袁清茂提到，目前汾酒已经在品牌和产品层面已经实现了“三个升级”，包括品牌协同升级、市场结构升级、产品品质升级。

未来，汾酒将逐步以“一体两翼”互为助力、同向同行的全新状态迎接市场的考验；将全面夯实渠道基础，切实提高“亩产量”，进一步聚焦资源，优化战略方案，提升整体布局；将通过一批重大工程、关键项目的建设，为“酿好酒、储老酒、售美酒”的长期主义品质路线奠定更为坚实的基础。

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三个提高，扩大全国化的深度和广度

在市场方面，汾酒近几年来十分重视在深度以及广度上的布局。其中，在深度上，通过和经销商的合作，实现渠道下沉和精耕；在广度上，则进一步填补空白市场上的新布局。

汾酒在市场上的巨大突破发生在2019年。据汾酒2019年的公开年报显示，山西汾酒来自省内和省外的营业收入，各自约为57.85亿和59.6亿元，同比增幅各在9%和48%左右，来自省外的营业收入首次超过了省内营业收入，意味着汾酒省外拓展战略取得了实质性效果。自此之后，汾酒在省外拓展速度不断加快，并形成了河南、山东、江苏、广东等多个省外战略级市场。

2022年，汾酒深入推进“1357+10”全国化市场布局，聚焦“大基地市场”、“华东市场”、“华南市场”，加大资源投入、深化渠道布局，取得了成效，使市场结构进一步优化。

如今，白酒产业品牌集中与分化的现象愈渐明显，名酒已经成为当下行业发展中的最大确定性。在此形势下，汾酒希望能与经销商共创、共进、共赢，以进一步打造市场的深度和广度。

在今年春糖会期间举办的座谈会上，汾酒股份副总经理、汾酒销售公司总经理李俊表示，希望通过这场座谈会，和经销商共同探讨和研判未来发展，让汾酒营销在自我批判中得到自我革新，通过自我革新实现自我认知，从自我认知实现自我超越，通过自我超越实现自我价值。

2023年开年后，袁清茂带队分别进行北京和深圳市场调研工作

2023年是汾酒从高速度向高质量转型的关键阶段，汾酒希望通过和经销商的共创、共进、共赢，为汾酒打开更大的发展空间。事实上，汾酒与经销商的共创、共进和共赢早就已经体现在其开年后的种种动作中。2月15日和3月8日，袁清茂分别走进北京市场和深圳市场进行市场调研工作，并且重点强调了科学规划、文化传播、团队组织建设几个方面的主要内容。

以共创、共进和共赢为基础，袁清茂强调，要做到“三个提高”，即：提高全国化市场拓展速度，全面推进营销前端数字化的精准落地，以数字化赋能营销，提升汾酒营销系统整体的现代化管理能力；要提升清香消费群体的培育深度，全面推进青花汾酒系列的快速发展，实现青花汾酒体验店全线升级改造，切实提升青花汾酒形象，加强消费互动；要提高汾酒营销人才的培养力度，进一步创新专业人才培养模式，真正打造一支战无不胜的新时代汾酒营销主力军。

提高“亩产量”，意味着要实现更高质量的增长，在此基础上，青花汾系列未来更加可期。而且，伴随着清香型白酒的价值回归，汾酒对于如何迈上新台阶已经与经销商达成了共识，其步伐更加清晰，并将围绕全面复兴远大目标，走出一条属于汾酒独有的高质量发展路径。

内容来源：酒说

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