营收60.56亿、净利16.85亿，舍得酒业双增背后做对了什么？

3月21日，舍得酒业对外发布2022年报，年报显示，2022年实现营业收入60.56亿元，同比增长21.86%；归属于上市公司股东的净利润16.85亿元，同比增长35.31%。

(资料图)

舍得是第一家正式公布2022年年报的白酒上市公司，年报的公布为行业打了一针“强心剂”。 业内认为，“生态+老酒战略的价值凸显和省外市场消费向好”是舍得逆势增长最大的特征。

中高端依然强劲

2022年，在疫情反复和诸多不确定因素影响下，白酒行业遭遇巨大挑战。在部分省份消费场景数次缺失的情况下，舍得实现营收突破60亿。营收和利润分别实现21.86%和35.31%的增长，说明舍得的品牌价值和全国布局的作用正在显现。

此外，数据显示，舍得2022年第四季度实现营业收入14.39亿元，同比增长5.62%；归属于上市公司股东的净利润4.85亿元，同比增长75.87%。

从“主要业务情况说明”中不难发现，经过多年积累，舍得构建了以“舍得”“沱牌”为两大核心品牌，“天子呼”“吞之乎”“陶醉”为培育性品牌的品牌矩阵。高端产品主要集中在品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、藏品舍得、藏品沱牌；中端产品有沱牌曲酒、沱牌特曲、沱牌优曲、陶醉；大众光瓶酒沱牌特级T68、沱牌六粮等；超高端产品有天子呼、舍不得、吞之乎等。

省外市场的布局成熟和消费增量成为舍得营收增长最直观的表现。数据显示，舍得四川省内实现营收16.12亿元，同比增长13.48%；省外市场实现营收40.45亿元，同比增长28.12%。从分区域营收同增不难看出，省外市场的份额在逐步增大，在未来的发展中优势可能会更加凸显。

中高端产品的稳步提升成为舍得增长的关键。从结构来看，中高档酒实现营收48.77亿元，同比增长25.88%；普通酒实现营收7.80亿元，同比增长10.92%。其中，中高档酒在酒类收入中的占比提升到86%。

出海打渔，寻找新的增长点

相信品牌力量的同时，东方“舍与得”的文化魅力成为舍得的又一法宝。

巧妙运用央视顶流平台、春晚现象级IP，舍得酒以“2023年中央广播电视总台‘玉兔呈祥 春节甄选’合作品牌”的身份登陆央视2023年春晚，在品牌展示和价值推广中，成为“含金量”较高的白酒品牌。

布局国内市场的同时，舍得还紧盯着海外市场。

“借船出海”的尝试让舍得看到了发展的巨大空间。舍得酒业高度融入到德国、日本、美国的迎春活动中，加速出海，1月20日，由复星、豫园股份、汉堡豫园主办的“汉堡豫园2023年农历新年招待会”中，舍得酒作为新年招待会指定用酒，代表中国白酒亮相晚宴现场；1月18日舍得酒业携旗下产品亮相“中国驻大阪总领馆兔年迎春招待会”；1月20日至1月22日，在“上野熊猫春节祭”中，舍得酒业现场设置VIP展位，让日本友人品尝中国酒、体验中国酒文化。1月21日，舍得酒登陆美国纽约时代广场标志性巨型广告屏，向全球华人送上新春祝福。

据悉，近期，“舍得酒与世界分享舍得智慧暨舍得全球品牌上市会”于意大利、德国、法国陆续举行。期间，舍得酒业与意大利、德国、法国多家经销商代表签订合作。3月19日，舍得酒还在葡萄牙首都里斯本举办了“舍得全球品牌上市会（葡萄牙站）”活动。

在业界人士看来，布局海外市场是复星、复豫酒业赋能和助力的结果，随着舍得酒业加速国际化战略落地，正式开始在意大利、德国、法国进行市场与渠道的投入，展开深度业务运营，助力舍得老酒在意大利、德国、法国的市场推广。

复豫酒业总裁徐亿曾表示，在复星加持下，舍得酒业今年将布局30个国家与地区，其中，东北亚、东南亚、欧洲、北美等是重点聚焦区域，同时通过复星赋能、合作伙伴深入合作进行深度业务运营，向世界传递东方生活美学与舍得智慧。

众所周知，中国白酒市场已进入高度竞争阶段，而白酒国际化仍大有空间可为，国际化已成为众多酒企拓展市场的重要选择。舍得在德国、日本、美国的活动融入和意大利、德国、法国的市场布局证明，其在白酒国际化的进程中寻找新的增长点。

坚定信心，推动企业高质量发展

在舍得未来的发展中，信心很重要。

年报显示，近年来，舍得不断加强对市场、渠道及消费者的研究与运营，在服务上千家一级经销商及数万家烟酒店渠道为核心终端的基础上，不断拓展电商、C2M、企业团购、现代商超、餐饮等新渠道，全渠道销售能力不断提升。通过数字化会员体系、消费者俱乐部、社群营销等模式的综合运用，持续提升C端用户的运营能力。

在销售方面，公司聚焦中高端白酒市场，聚焦川冀鲁豫及东北等传统优势市场，逐步推进双品牌全国化布局，全面推动“品牌IP化、终端场景化、消费者社群化、行动数字化”的营销模式升级与创新。

2022年，舍得酒业突破60亿元，跨过了一个重要的门槛。按照2022年的增速，2023年将成为舍得高质量发展的重要一年。

1月30日，舍得酒业召开股东大会选举倪强和周波为公司董事，并召开董事会选举倪强为公司董事长、蒲吉洲为公司联席董事长。

1月31日，在舍得酒业举行的“战役聚过程 破圈创爆品”2023年工作会议上，舍得酒业董事长倪强表示，舍得酒业被定位为复星生态系统中长期深耕白酒产业的旗舰平台，也是复星生态链接全球家庭实现“大快乐”消费价值的核心平台。未来，舍得酒业将围绕“FC2M从客户端到制造端、生态、科创、FES、东方生活美学”五大工作重点，加快向“酒业发展为主、生态酒旅融合、科研高效转化、供应链生态友好”的平台型企业进化。

会上，舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲表示，2022年是舍得酒业逆风破浪的一年，这一年中舍得酒业完成了自我革新、自我突破、自我绽放，2023年则是舍得酒业向阳生长的一年，接下来，舍得酒业将从战役、过程、破圈、爆品四个方面进行突破发展。

对于2023年的“向阳生长”计划，蒲吉洲阐述：“第一，战役。我们将进一步深化战役机制，持续推动增产扩能、文旅赋能、生态融通、舍得出海、外延发展等战役；第二，过程。我们将聚焦盯过程，余光看数据，以‘精益’为核心，推动生产、供给、营销等过程升级；第三，破圈。我们要推动市场、管理、干部的破圈，创造性开展工作；第四，爆品。我们坚持极致的产品主义，加强C2M战略落地，围绕客户需求打造高复购、高融通产品。”

不管是年度营收同增还是净利润同增，在新消费趋势下，舍得能取得双增长的业绩实属不易。2023年，在坚定信心的同时，舍得还要打好扎实的基础。

内容来源：华夏酒报

记者 陈振翔

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