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【天天时快讯】营养品是否能够替代婴配粉,成为门店收入的“半壁江山”?

时间:2023-03-20 12:50:51    来源:母婴前沿    


(相关资料图)

近几年来,母婴行业中的焦点品类发生了巨大变化。尤其是婴配粉和营养品,可谓是处于风口浪尖。原因是前者唱衰声论调不断涌现,让该品类蒙上了厚重的悲观色彩;而后者却与之全然相反,迎来了一片欣欣向荣的牛市景象。

众所周知,「婴配粉」作为育儿家庭中既刚需又高频的产品,在过去很长一段时间都担当着母婴行业中“销量大拿”的角色。据斥候研究院初步调研发现,在大多数的母婴门店中,该品类在总销售额中的贡献占比超过50%。

但随着新生人口数量的持续下降,加上品牌集中度越来越高等因素,婴配粉却频频出现在“不好做、钱难赚”的声音中。在此之下,许多母婴门店开始逐步下调婴配粉的品类占比。从目前来看,部分门店的婴配粉占比已不足35%。

与之相反,「营养品」作为曾经母婴门店中的边缘性品类,如今却在国家政策大力扶持和全民健康意识提升下,提速发展。我看到大批的母婴们门店通过深入布局营养品,来弥补门店业绩利润点,有的甚至可以凭此开出万元客单。

但对于大部分门店而言,想要掘金营养品并不简单。因为其要求母婴从业者必须掌握临床营养、功能医学等一系列专业知识,并以此为依托满足千人千面的需求。另外,选品、宣传等一系列问题,都是摆在母婴人面前的难关。

那么占据母婴行业“半壁江山”的「婴配粉」是否难以撼动?被预判为“行业新增长点”的「营养品」是否能够持续发力?两方势力假瑜互见,让品类前景倏然间变得晦暗不明。

那么到底「婴配粉VS营养品:谁是未来门店品类占比之王?」3月22日,在六朝古都南京,第四届中国实体母婴(CEMC)大会现场,经典的油桶battle环节再次来袭,辩题犀利如旧,内容更燃更炸。

本次我们特邀「婴配粉」和「营养品」领域的“婴雄论道”。

营养品方:爱提力创始人陈光永、杰西佳品牌中国区CEO/韦达普品牌中国区CEO姚常成、英珞维品牌中国区CEO许晶。婴配粉方:澳优乳业中国区副总裁戴智勇、王子羊创始人杨会臣、宜品欧士达总经理向立。

相信比起粉饰太平的官方发言,通过双方battle碰撞的方式,揭露行业内幕,让母婴人正视行业现状,洞察行业趋势,对于母婴人来说具有更深层次的价值。

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