全球消息！同富股份IPO:自有品牌保温杯，仍须努力！

来源：商讯杂志社

撰文：谢冬冬

随着生活水平的提高，保温杯成了大家的日常消费品。这个生意的市场规模不能说不大。在A股已经上市的就有哈尔斯（002615.SZ）、嘉益股份（301004.SZ）。

【资料图】

近日，杭州亚运会的水杯供应商浙江同富特美刻家居用品股份有限公司（以下简称“同富股份”）更新了招股书，这家主要生产保温杯的公司拟在上交所主板上市，计划募集资金10.26亿元。

此次，同富股份IPO募集资金，将用于新增年产3000万只不锈钢保温杯智能制造项目、跨境电商营销及运营中心建设项目、研发检测中心建设项目和补充营运资金。

主营产品毛利率有所下滑

招股书显示，同富股份主要从事不锈钢器皿、塑料器皿、玻璃器皿、户外产品和小家电的研发、设计、生产和销售，产品涵盖不锈钢保温杯、保温壶、保温瓶、保温罐；不锈钢杯、塑料杯、玻璃杯、防水包、车缝包、电水壶和咖啡壶等多种类型产品。

同富股份生产的 TOMIC 保温杯、保温壶曾入选 G20 杭州峰会选用产品，2022年12月，同富股份还成为第19届杭州亚运会官方水杯水壶供应商。

目前，同富股份的自有品牌矩阵包括大“特美刻 TOMIC”、“Bottle Bottle”、“水魔王”、“蛋挞”、“特美赢杯”和“良品生活”等。

招股书显示，2019年至2022上半年期间，同富股份的营业收入分别为11.99亿元、14.79亿元、19.48亿元、9.16亿元，同期实现归母净利润分别为7655.75万元、9374.76万元、1.26亿元、9709.93万元。

值得注意的是，报告期内，同富股份综合毛利率分别为28.82%、26.04%、22.88%和24.49%，整体有所下滑，且一直低于同行可比公司均值33.85%、31.75%、29.46%和30.37%。

对于如何改善毛利率水平、以及公司以外协生产为主、多次卷入专利纠纷等方面问题，《商讯·公司金融》发函询问同富股份，但对方收函后，并未给出回复。

老同事联手创立

招股书显示，同富股份的两位创始人姚华俊和徐荣培，曾是浙茶公司的同事，负责销售业务。2000 年，两人决定自浙茶公司离职，开始自主创业。

创业初期，姚华俊主要负责同富的销售业务，以境外客户联系和市场开拓为主；徐荣培负责单证、船务。

2003 年起，徐荣培逐渐转向销售业务，负责开拓及维护境内客户或境内有办事处的日本、中国台湾客户。

2004 年起，姚华俊、徐荣培筹建同富日用品，并于2005年7月设立同富日用品，从事塑料器皿和保温器皿的外贸产品销售业务。

2007 年，同富日用品建立了产品设计部门，开始从事相关产品的设计以及客户图纸修改等工作，逐步发展培育自有品牌。同年10月，特美刻日用品成立，主要从事自有品牌（“TOMIC”等品牌）的水具内销业务。

自2007 年起，姚华俊主要负责经营境外市场的贴牌产品业务，徐荣培主要负责经营境内市场和特美刻等自有品牌。

2017年，姚华俊、徐荣培通过同富控股出资设立了同富股份，而同富控股则由姚华俊和徐荣培分别持股55%和45%。

随后，同富股份以合计约1.08亿元的交易对价，收购了金维客科技、同富日用品等实控人或关联方旗下的资产准备上市。

目前，同富股份共有17位股东，其中廖妍玲、姚华俊夫妇通过直接、间接持股和一致行动关系，合计控制同富股份79.86%的表决权，同时姚华俊在公司担任董事长、总经理，廖妍玲担任董事。最终，姚华俊、廖妍玲夫妇为实际控制人。

而创始人之一的徐荣培，目前作为同富股份的第三大股东直接持股14.11%，并通过同富控股间接持股，最终手握同富股份35.278%股权，为公司的最终受益人。

贴牌产品的生产外包

招股书显示，同富股份自有品牌产品销售收入仅占公司主营业务收入的12%左右。而公司在境外销售方面，采取以贴牌产品为主；公司主要贴牌产品客户包括 Brumate、Corporate、Real Value、Takeya、沃尔玛、星巴克等，贴牌产品销售收入占公司主营业务收入的 88%左右。

同富股份表示，行业中，国际知名品牌“膳魔师（THERMOS）”、“虎牌（TIGER）”、“象印（ZOJIRUSHI）”等品牌知名度高，生产技术相对发达，占据高端品牌市场。虽然中国已成为全世界最大的保温器皿生产国家，但国内企业设计研发能力较弱，自主品牌的国际影响力仍然较小，除在国内主要占据中低端产品销售市场外，整体以为国外知名品牌企业进行贴牌生产为主。

具体而言，报告期内，同富股份贴牌产品的收入占比分别为85.31%、87.83%、88.93%和89.00%；自主品牌收入占比分别为14.69%、12.17%、11.07%和11.00%。

在销售模式主要以贴牌为主的情形下，同富股份的生产方式采用“自主生产+外协生产”相结合，其中自主生产模式包括光杯外购和光杯自制两类。光杯外购即主要采购不锈钢杯体半成品进行喷漆、喷塑、印刷、打标等工序，并组装杯盖等配件后包装形成产成品。

在外协生产模式下，外协厂商需自行采购生产所需原辅材料，并负责完整的生产加工过程，同富股份则直接向外协厂商采购成品后对外销售。

报告期内，同富股份采购成品、半成品的比例分别为85.87%、86.17%、91.23%和91.1%。对此，证监会在反馈意见中要求同富股份说明，在主要生产贴牌产品的模式下，公司外购产成品、半成品比例较高的原因及合理性，公司生产加工环节、技术水平如何体现，是否具备独立自主生产能力，贴牌产品客户对此是否知情、是否认可，客户未选择直接向成品供应商采购而是向公司采购的合理性等。

对此，同富股份表示，公司在主要生产贴牌产品的模式下，主要负责产品的方案设计、相关模具功能件和结构件的开发，生产过程中及完工出库前，产成品检验和质量控制等工作将超出生产能力的销售订单进行外协生产，满足客户对多品类的需求，有助于公司提升核心竞争力。

曾卷入专利纠纷

尽管主要掌控产业链两端，但《商讯·公司金融》注意到，在产品专利方面，同富股份旗下子公司却卷入多起官司。

招股书显示，2018年7月，广州哲品家居用品有限公司起诉特美刻日用品著作权侵权及不正当竞争。

案件审理过程中，特美刻日用品于2018 年8月发布了简易注销公告，并于 2018 年 11 月完成注销，至于其发生注销是否与多次卷入侵权事件有关，同富股份并未给予回复。

因特美刻日用品注销，又追加姚华俊、徐荣培继续应诉。最终姚华俊、徐荣培于2021 年4月向哲品家居赔偿了50 万元人民币。

2018年9月，膳魔师（中国）家庭制品有限公司诉杭州特美实业有限公司（全球汇）、特美刻日用品、金维克科技等，侵害外观设计专利权。也因特美刻日用品注销，便剩其余2被告继续应诉。2020 年，全球汇、金维克科技与膳魔师达成《和解协议》，全球汇、金维克科技停止生产、销售侵权产品并赔偿6万元。

此外，天眼查显示，2020年10月，杭州特美实业有限公司（全球汇）还被北京优图佳视影像网络科技有限公司起诉，侵害作品信息网络传播权，后北京优图已于11月申请撤诉。

不过，招股书中提到的，同富股份及子公司的相关专利保护范围已覆盖公司自己生产的全部产品。并且公司不断通过建立科学的研发体系及知识产权保护体系，并制定了严格的保密制度，以期实现公司销售产品涉及技术得到法律保护，并避免侵犯他人知识产权。

标签： 主要负责 产品销售 销售业务