随着新生人口出生率持续走低，以及刚落地实施不久的奶粉新国标推动，已进入存量竞争阶段的婴配奶粉市场洗牌浪潮加剧，在行业集中度进一步提升的同时，也全面迎来了品质提速时代。 在这场沉浮战中，有的品牌提前

随着新生人口出生率持续走低，以及刚落地实施不久的奶粉新国标推动，已进入存量竞争阶段的婴配奶粉市场洗牌浪潮加剧，在行业集中度进一步提升的同时，也全面迎来了品质提速时代。

(资料图片仅供参考)

在这场沉浮战中，有的品牌提前草草退场，有的品牌却以一股深耕的韧劲率先抢跑，有如贝因美旗下高端奶粉艾贝可在去年11月就率先通过了新国标和二注，并且就在近日其又于中国海南博鳌，隆重举办了“筑基蜕变 共展宏图”新品发布会，正式揭落了从配方到外包装，由内而外全面焕新升级的新品面纱。

从配方升级的先锋军，到3个月完成新品上市，贝因美艾贝可品牌硬实力尽显。其8年磨一剑的匠心坚守，恰恰也是国产奶粉品牌崛起的又一缩影。而更值得一提的是，贝因美艾贝可销售总监舒总在会上还透露了品牌未来五年明确的战略规划和部署。其表示：“第一年筑基，是头等大事，贝因美艾贝可要做的是再塑价值，再塑渠道，再塑控货。”

奶粉品质提质时代，贝因美艾贝可“鼎配配方”率先抢跑

被业内称为“史上最严”的奶粉新国标，自2021年3月出台以来，便一直是奶粉行业话题风暴眼所在。而今，两年过渡期结束，新国标于2月22日起正式生效。相关数据显示，目前通过新国标注册的婴配粉有114个系列共计321个配方。

数据的背后是部分实力较弱的乳企被清退出局。在此之下，如何尽快占领消费者心智，抢到更多被清退出的市场份额，成为诸多已过筛品牌的新角力点。事实上，在奶粉新国标掀起洗牌浪潮之际，众多乳企便已纷纷加快对新品的升级打磨，以期早日拿到“通行证”，在这场淘汰赛中取得先机优势。

其中贝因美艾贝可早在去年11月就通过了新国标和二注，已成功实现率先抢跑。如今，不过短短3个月时间，贝因美艾贝可便在海南博鳌便召开了新品发布会，正式重磅宣布新品上市并透露4段天才萌宝儿童奶粉也即将面市。如此“硬核速度”无疑是向外界再次秀出了其深厚的品牌实力底蕴。

不过天下武功虽说是唯“快”不破，但对同质化现象趋重的奶粉行业而言，对配方进行优化，实现差异化突围仍是奶粉品牌重中之重。就此，历经8年市场沉浮的贝因美艾贝可自是深谙其道，并选择以消费者为本、聚焦中国宝宝营养需求的变化，焕新打造“鼎配配方”致敬新国标时代。

母婴前沿了解到，作为贝因美核心品类，新国标艾贝可是贝因美配方最全的一款婴配粉。贝因美艾贝可新品的“鼎配配方”，是在其原有的水解小分子奶粉、多维轻舒敏配方等核心配方优势之上，整体增加了乳铁蛋白、Bb-12益生菌；更加科学的配比，DHA含量提升1.5倍，VD含量提升1.8倍…以及乳源骨桥蛋白OPN、乳脂球膜、核苷酸等。艾贝可融入贝因美30余年来强大的科学研究体系，围绕吸收力、智视力、自护力3大营养群，打造9大爱护力，符合中国宝宝体质的全面营养体系。

首先吸收力层面，秉承吸收好才是真营养理念，贝因美艾贝可新品不仅添加了蛋白质分子结构更小、更易消化吸收的水解乳清蛋白，以及CPP、专利OPO结构脂、L-肉碱、牛磺酸、亲体铁等消化吸收营养成分的科学立体组合，还辅以Bb-12益生菌搭配以FOS+GOS双益生元组合，助力宝宝消化吸收更好成长。

其次在智视力方面，贝因美艾贝可新品则是添加了DHA、ARA、亚油酸、a-亚麻酸、牛磺酸、磷脂、6种植物油、胆碱、锌等有助于宝宝大脑发育的营养元素，并科学配比俗称脑黄金的”DHA+ARA“的黄金搭档益智组合，使其更贴近乳源黄金标准。

另在自护力方面，亦是9大免疫营养素“大将”共担：乳铁蛋白，Bb-12益生菌、乳源核苷酸、肌醇、双益生元、硒、牛磺酸、天然A2蛋白等营养元素，为宝宝提供免疫成长的坚实后盾。其中，作为母乳中核心免疫蛋白的乳铁蛋白，是消费市场免疫营养素的热门也是高端奶粉配方表上的“座上宾”，《乳铁蛋白临床应用中国专家共识》中指出乳铁蛋白能帮助婴幼儿调节免疫功能、促进肠道免疫细胞成熟。

自有奶源、千万级推广投入，加码构筑品牌护城河

在配方焕新升级之际，贝因美艾贝可对于奶源层面的把控也丝毫不马虎。据悉，贝因美艾贝可奶源来自于地处北纬45度全球黄金奶源带的贝因美自有牧场，同时也是被国家自然保护区所环绕的天然大牧场——安达牧场，新鲜奶源含有乳源活性蛋白OPN(骨桥蛋白）并富含生长因子、免疫因子、成骨细胞因子。而这份自有牧场的全面新鲜营养底气，则是来自于贝因美多年来对上游的全产业链的建设与夯实。

在竞品多发的奶粉行业市场，品牌和产品力建设是制胜关键。在贝因美大国品牌光环下，”鼎配配方”加持自有奶源，可谓是让贝因美艾贝可底气十足。

不过当下，奶粉市场的竞争转舵为品牌竞争，市场的增长也自然从渠道推动型转变为品牌拉动型，因而撬动市场终端持续增长，更是成为了一场对品牌在市场管理、团队运营以及价盘管控等综合实力基本功的全方位考验。

8周年，持续增长，在新国标竞逐中优先出线的“贝因美艾贝可”自是有备而来，从品牌端、消费端，打造了一个全维度系统性地增长闭环。在品牌力塑造层面，为了进一步唤起新生代父母的精神共鸣，在对内进行配方升级的同时，贝因美艾贝可在外包装上也同步进行升级，将品牌文化IP嫁接到产品上。即在”白色+金色“的主色调不变的基础上，将贝因美原创卡通IP小龙容融入罐体画面，寓意“龙的传人，有容乃大”，增加产品外观灵动可爱性，契合新生代父母“颜值即正义”的新消费观，也更易给消费人群留下记忆节点，从而让产品在海量竞品中脱颖。

此外在“酒香也怕巷子深”的市场大环境下，品牌营销也需要与时俱进。为了精准把握新一代辣妈的喂养消费需求，提高品牌声量，“贝因美艾贝可”将投入超千万级的品牌推广，与热门综艺《生活真美好》《辣妈辣么美》达成战略合作，进行品牌联动推广，与明星辣妈谢楠、张嘉倪、运动员杨云、歌手弦子共同合力种草，以及覆盖全国的立体广宣联众矩阵宣传渠道从线上到线下，从自媒体到跨业合作出圈，将采取精准而有效的声浪手段，直接触达目标消费人群。同等级投放在业内非常稀缺，如此巨大的品牌帮扶动作，无疑是为渠道及市场注入一剂强心针。

海陆空全维布局，全面助力渠道增长

众所周知，链接起品牌与消费群体“最后一公里”的母婴门店已成为消费者首选渠道之一，尼尔森《2022母婴行业洞察报告》显示，母婴消费市场中线下渠道仍占主导地位，过去三年复合增长率1.8%。因而，为了进一步拉近与新生代育儿家庭的距离，贝因美艾贝可快速加码渠道，截止目前已全面覆盖全国上万家门店。

但需要指出的是，在一件代发等操作下引发的窜货乱价恶性影响更让门店苦不堪言，因为价格体系以及市场规则破坏后，不仅挤压了渠道门店的正常销售利润，更容易滋生假货，使消费者食品安全难以保障。

在此之下，为更好地做好市场管控，保障渠道合作伙伴利益，“控货、控价、控店”，贝因美艾贝可将投入重金推出内码系统并在内码制的基础上，启动了代号为”天格地网“的追溯系统，即通过后台可视化数据全面掌控产品批次以及从厂家到消费者手中的每一个流通环节，并对异常扫码进行自动对比判定，设定重点监控对象，从而保障正规渠道合作伙伴和消费者。

另一方面，基于数字化工具，贝因美艾贝可将进一步完善渠道和消费者权益体系，新国标艾贝可罐内设双码，比如消费者购买指定奶粉，扫膜上码，可以做奶粉溯源、辨别真伪，扫膜内码可以抽取红包奖励，奖金高达888元（百分百中奖），管控市场的同时为消费者提供回馈和福利。

若说窜货乱价是所有贸易行业的痼疾，那么新生人口数持续下跌，带来的进店率低、开新难、留客难则是母婴渠道增长需要跨越的难关。为了进一步助力渠道门店抵消负影响，贝因美艾贝可还针对性推出了线上+线下双线赋能，不仅在线上开启《艾贝可未来专家》直播，通过邀请业内专业人士，从科学育儿、产品知识、门店运营、创新营销四大板块进行实战干货分享，赋能门店的专业提升，还在全国开启“国潮逐冠，爆破行动”，妈妈班等各类主题特色活动，新国标艾贝可将以主题化持续良性的可落地性动销支持，赋能全国渠道，建设形象店、加强终端建设、全面落实营销活动，抢占市场，提升销量。

“筑基蜕变战兔年，坚定团队和门店。认真微雕做终端，群策群力更乐观。控货控区控价盘，共振共赢共发展。星辰大海望长远，宏图二创谱新篇。”在海南新品发布会上，上海育博董事长余世杰有感而发。

奶粉新国标既是挑战也是机遇，未来奶粉行业的竞争必是科研实力、配方创新等综合实力大比拼，只有真正品质过硬，具有创新力且能充分洞察并满足消费需求的品牌，才能矢志不渝见真金，迎来爆发阶段。而优先完成新国标产品焕新，并已全维度做好备战的贝因美艾贝可，无疑将在加速爆发路上跑得更通畅！

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